第10章斯特拉黛拉路864號
　　
　　韓易的敲打并不直接，但同樣也不算隱晦。
　　
　　作為持幣購貨的那一方，他看穿了布蘭登-威廉姆斯的策略，用組合拳把客戶打懵，讓他們變成跟隨節(jié)奏起舞的提線木偶。
　　
　　會有客戶吃這一套嗎？當然，有些人就是希望為自己服務的經紀人越強勢越好。越強勢，這些人越覺得這個經紀人專業(yè)，他們也就越安心。
　　
　　至于這種性格的購房人群怎么會有預算買貝弗利山的豪宅，這個問題不妨問問給他們出資的父母。
　　
　　每年，從全世界各地飛到洛杉磯置業(yè)的豪門子弟如過江之鯽，哪怕在自己的家鄉(xiāng)只手遮天，到了貝弗利山這個世界最頂級的財富聚集地，也難免露怯。
　　
　　這個時候，就輪到布蘭登-威廉姆斯這種pick-upartist大顯身手。
　　
　　當然，客戶不一定要對布蘭登言聽計從才算策略奏效。有部分男性，與布蘭登的成長環(huán)境、教育背景和內生性格都無比趨同，布蘭登展示出來的這一面，能迅速獲得他們的認同和喜愛。
　　
　　這就是三十年前的我自己。利用這種心態(tài)，布蘭登從老白男這里拿到的傭金不在少數(shù)。
　　
　　再一種情況，就是客戶厭惡布蘭登的態(tài)度，不喜歡他的居高臨下，選擇與他對著干?？蛇@便是最巧妙的地方，對著干的心態(tài)，反而有助于銷售更好地操控你的情緒。
　　
　　負面情緒加以正確的引導，就能讓人做出平時不可想象的沖動決策。
　　
　　那種因為奢侈品銷售看不起自己，就要清空人家?guī)齑?，上趕著給仇人送傭金的神豪，不就是這樣被人玩弄于股掌之間的嗎？
　　
　　所以，韓易沒有選擇以上的任何一條路。他直接扭頭就走，先把面前這張桌子掀翻再說。這是銀行賬戶里1.85億美元給他的底氣，當然也是七年來與形色人物打交道總結出的經驗。
　　
　　他呈現(xiàn)的態(tài)度很明確，idon’tplayyourgames。想要和我做生意，就用我喜歡的方式。如果你能聽得懂，那么拒絕參觀第一處房產只是一個微不足道的小異議。如果還想照自己的那套來，貝弗利山想要賺2%傭金的精英經紀人大有人在。
　　
　　到了新世界，韓易可不準備被任何人拿捏。
　　
　　布蘭登-威廉姆斯是個聰明人，實際上這也不是第一次有人用這種方式表達態(tài)度。來到第二處房產，布蘭登一改那種兄弟會入會儀式般的桀驁模樣，盡心盡力地做著介紹，有問必答。
　　
　　布蘭登改變了態(tài)度，韓易自然也不再追究，別人已經捕捉到了信息，為自己的態(tài)度而做出了轉變，再追著進攻，就顯得失了應有的分寸。
　　
　　輕重緩急、先后主次，都要分清楚，他今天最重要的目標，就是購置一處能讓自己產生強烈正面情緒的房產。
　　
　　跟人較著勁，還如何享受建筑藝術的美好呢？
　　
　　韓易想得通，但現(xiàn)實的情況卻讓他有些失望。
　　
　　他們已經看了三棟豪宅，每一個都有讓人眼前一亮的特色，但總是沒有撩撥到韓易的心弦。
　　
　　第一棟仔細參觀的房產位于貝弗利林蔭道9945號，2015年建成，六個全尺度臥室、七間浴室、三間盥洗室、四個停車位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一應俱全。房屋本身的質量不錯，除了花紋繁雜的大理石墻面讓韓易看得有些皺眉之外，裝修風格也是符合他的要求。
　　
　　但最致命的缺點是，貝弗利林蔭道9945號在半山腰靠里的位置，前面還有數(shù)棟基本齊平的豪宅，設計師不得不栽種大量的隱私籬保證私密性，這讓視野在很大程度上受到了影響。南面只能看到一半的好萊塢市區(qū)，西側更是被樹林完全遮擋。
　　
　　5289萬自由支配的現(xiàn)金在手，買喜歡的東西祂們還要報銷，韓易實在不用在這處報價2580萬美元的房產上過多糾結。
　　
　　買貝弗利山，沒有全景視野，那還不如去馬里布吹海風。
　　
　　第二棟房子，安杰洛景觀道10102號倒是擁有全洛杉磯首屈一指的視野，光看這個地名，你就知道它的賣點在哪里。安杰洛景觀道10102號坐落在圣莫妮卡山脈的一處突出部，前面沒有任何視線遮擋，依山而建，連承重柱都是固定在斜坡上。別墅總共三層，每一層都有270度的視野，從最西面的帕薩迪納和市中心，到最東側的圣莫妮卡海灘與太平洋，洛杉磯的精華所在盡收眼底。
　　
　　布蘭登邀請韓易在一層沙龍區(qū)室外無邊泳池的躺椅上感受了一番，蒂凡尼藍的水面倒映著整幅洛杉磯的圖畫，確實無可挑剔。
　　
　　優(yōu)勢極為突出，可缺陷也是同樣顯著，貝弗利林蔭道9945號占地0.74英畝，而安杰洛景觀道10102號只有0.34英畝，小了一半還多，為了保證沙龍區(qū)和頂樓主臥的尺度感，健身房、私人影院等豪宅必備的設施全都被砍掉，整個房子只有四個臥室、六間浴室，停車位也只有兩個……“只有”，這個詞聽起來充滿了金錢的惡臭，但是考慮到這處房產的報價是1999萬美元，在這個價格尺度上，呈現(xiàn)出來的產品的確還達不到最一流的水準。
　　
　　而第三個選擇，在鉑金三角房產價值最高的貝萊爾核心區(qū)，貝萊爾路1250號。占地5.58英畝，房屋本身14301平方英尺，總共四層，一切與豪宅有關的設施應有盡有，甚至還專門做了一個獨立于別墅本身，向前延伸至山峰盡頭的景觀泳池。更夸張的是，地產周邊有兩條景觀步道，都是房屋所有者的私人財產。
　　
　　在這個周邊房產都標價一億美元以上的街區(qū)，3850萬美元的要價看起來相當實惠。
　　
　　可依然有一個關鍵之處勸退了韓易，這棟別墅建成于1993年，也就是說，它的設計語言是23年前制定的，哪怕再超前、再維護得當，到現(xiàn)在已經能顯露出一些審美上的疲態(tài)。
　　
　　而這種疲態(tài)，不把全部內飾敲掉重新來過，是無法解決的。
　　
　　一個不再現(xiàn)代的現(xiàn)代化建筑，在韓易心里還不如那些他不太感冒的古典主義大宅。
　　
　　布蘭登-威廉姆斯已經帶著這位年輕的客戶在鉑金三角的山谷里奔波了將近三個小時，但心中卻沒有絲毫不耐煩的情緒。購置房產，特別是購置塔尖階層的房產，本來就是一件費神費力的事情。許多有意向在鉑金三角落戶的買家，看六七個月，甚至一年兩年，都是常事。
　　
　　畢竟不是每一個富人都像韓易一樣，近乎100%的資產配置都具備短期流動性。身家過億的商業(yè)大亨，能調動的現(xiàn)金能超過一千萬都算罕見，股權套現(xiàn)、賣掉現(xiàn)有住房，再做按揭貸款，有的時候還需要拿別的資產做抵押把不夠的數(shù)額補上，這才是貝弗利山消費群體最普遍的狀態(tài)。
　　
　　如果要為一棟房產抽干流動性，那么每個人都希望買到的房子是完全符合自己心意，而不是勉強購入，最后相看兩厭的。
　　
　　讓布蘭登更覺輕松的是，韓易是一個評判標準極為清晰，有著強烈自我審美的人，對于他不喜歡的細節(jié)，不會去過分猶豫是否要接受。但凡有一點不合心意的地方，直接斃掉，這也是三棟加起來快7英畝的宅邸，他們只花了兩個多小時就參觀完畢的原因。
　　
　　直率果決，絕不拖泥帶水，這是布蘭登-威廉斯為韓易貼上的性格標簽。原本以為他是一個嬌生慣養(yǎng)、極易拿捏的遠東富家子，但現(xiàn)在看來，哪怕財富確實繼承自家族，韓易應該也是一個以接班人要求培養(yǎng)的精英。
　　
　　這種客戶是布蘭登最喜歡的，愛憎分明、目標明確，這讓他可以輕易砍斷那些阻礙決策的荊棘，迅速找到一條最符合韓易心意的道路，如此效率，能大大加快選房置業(yè)的進程。
　　
　　當然，布蘭登不知道的是，韓易之所以如此決斷迅速，除了本性使然，也是因為規(guī)則的局限。
　　
　　正面情緒越強烈，返還的比例就越高，那為什么還要說服自己喜歡一個興趣寥寥的東西？
　　
　　一見傾心才是最好的。
　　
　　“先生們，我們到了?！?br/>　　
　　布蘭登將賓利的點火鑰匙隨手扔在副駕駛座上，戴上茶色的雷班太陽鏡，推開了車門?，F(xiàn)在是下午四點，日漸西斜，燎人之意絲毫不減的火球正處在離他們最近的位置。
　　
　　再過一小時四十七分鐘，太陽就要自太平洋的海岸線緩緩落下了。
　　
　　“由著名開發(fā)商喬納森-阿德勒先生與喬-英格拉諾夫博士聯(lián)合開發(fā)，williams&williams地產公司皇冠上的明珠，我最驕傲的展示品，保羅-麥克林先生的大師之作，整個貝萊爾區(qū)最無可替代的奢華現(xiàn)代風別墅……”
　　
　　“斯特拉黛拉路864號。”
　　
　　斯特拉黛拉路864號由布蘭登-威廉姆斯的williams&williams地產公司獨家管理，這座2015年落成的豪宅，自建成伊始，大門鑰匙就一直在布蘭登手中，未曾易主。
　　
　　在寸土寸金的鉑金三角，想要找到一處全新房源絕非易事。而要覓得一棟建成時間不到一年的現(xiàn)代風臻品，更是困難重重。貝萊爾每個黃金位置的新項目，自動工開始就會受到諸多豪門的關注，可能還沒上市，就已經被相中的買家摘牌成交。