“合作的話，其實是有倆種，第一種是經(jīng)銷商模式。第二種是品牌方代運營?！边x了個餐廳，點好菜之后，就該是聊聊合作的細節(jié)了。
　　合作有很多種方式，吳彬選了倆種比較典型的。
　　“經(jīng)銷商模式，其實顧名思義，呦呦公司，也就是貴公司直接給到我們授權(quán)，每個月給我們供貨，開票就行，其他的不用管?！?br/>　　“而代運營模式，就是以貴公司品牌方名義入駐天貓超市，你們負責發(fā)貨，開票，我們負責運營操作，和小二溝通。”
　　吳彬說完看了一下孟菡他們?nèi)恕?br/>　　“簡單直白的說吧。選經(jīng)銷商模式的話，我們運營這塊肯定是要保證我們能賺到錢，賺不到錢的話，我們肯定不愿意做的，這一點我想大家應(yīng)該都明白的。當然，即便是經(jīng)銷商模式，我們也肯定的希望能做好，因為只有做好了，彼此互利共贏了，最后合作才能長久。不過這個品牌的運營操作，我們運營的目的性，肯定是首先賺錢，其次才是擴大品牌實戰(zhàn)占有率，提升銷量?！?br/>　　“恩，這個明白，我們自己也有很多經(jīng)銷商，他們肯定是要能賺錢的才做，不賺錢的他們也不會接我們的品牌去做，這個了解?！币θA笑著說到。
　　“那你們的品牌代運營模式又是怎么說？”朱正林笑著說到。
　　“代運營模式就是我們拿運營費用，費用以提點的模式收入。比如一個月廠家回款金額為100萬，我們的費用是這100萬的6個點。也就是6萬塊錢，做的越好，銷量越好，那我們的收入也肯定越高，這種比較適合品牌方想要提升銷量，擴張市場份額的?！眳潜蚪忉尩?。
　　姚華點點頭，她這塊兒是電商的負責人，所以這次的談判的話，還是以她為主，她也有這個權(quán)限做主。
　　“恩，確實如此，不過按照你說的這種的話，我們品牌方也有風險，因為如果你們完全的不顧利潤的去做銷量，那即便在高的銷售額肯定也能做到。但我們品牌方呢，在利潤虧損的前提下，還要給到你們運營費用，沒有哪個品牌方會愿意去做的。我們公司其實的打算最近倆年上市。所以很重視市場，銷量這塊兒，但利潤是維持一個公司持續(xù)穩(wěn)定下去的基礎(chǔ)。你這塊兒應(yīng)該也了解，畢竟你也算是自己有個公司了?！币θA說出了自己的顧慮。有顧慮就需要當面的說出來，不然的話一些運營方，亂操作，只會導致整個品牌利潤虧損巨大，價格擾亂市場。所以利潤是要有的，即便少也沒關(guān)系。而價格也必須得控制的，因為這關(guān)系到品牌后期發(fā)展。
　　“了解您說的意思，先簡單說明一下，目前我們所操作的七個品牌沒有一個是虧損的。我們想要做的是互利共贏，因為我們主要做的還是和品牌方合作，想要長久盈利，就必須彼此拿到自己想要的，我們合作的品牌，繼續(xù)和我們合作，肯定是因為我們達成了他們想要的東西，或者是銷量，或者是市場份額，或者的利潤等等。運營的操作模式，我們也會隨品牌方的要求去做調(diào)整?！眳潜蛐χf到，看了眼姚華。最后繼續(xù)解釋道。
　　“那么再根據(jù)華姐您說的顧慮，第一個，我們彼此需要簽署合同的，合同中對于利潤這塊可以做出明確規(guī)定，如果我們公司是重點考慮市場，利潤要求可以放松一些，那么這些都可以寫出來，明確到合同上。如果我們達不成合同中所規(guī)定要求的，那么品牌方，也就是你們這塊兒，可以直接將品牌收回去，不給我們做了。當然，細節(jié)上面我們后續(xù)需要細推敲一下。比如說利潤這塊兒，價格必須得給到我們核算到位的出廠價，太高的出廠價，利潤空間太薄，我們也做不了，所以我們必須是要能給到我們活動價格區(qū)間的出廠價?！?br/>