第56章饑餓營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　顧客放下手里的肥皂，又拿起另一樣物件。這個(gè)物件不再如肥皂一般只是簡(jiǎn)單的用油紙包著，而是用一個(gè)小巧的木盒子包裝著。
　　
　　顧客看著手里這個(gè)盒子，單單就這個(gè)小巧精致的盒子也能值個(gè)十幾文錢(qián)。打開(kāi)盒子一股橘子的清香撲鼻而來(lái)，盒子里一個(gè)心形的物件放在里面。
　　
　　“伙計(jì)，這是什么物件？”
　　
　　“客官！此物名為香皂，顧名思義也就是有香氣的皂?！?br/>　　
　　顧客眼前一亮，問(wèn)道：“此香皂如何售賣(mài)？”
　　
　　“一貫錢(qián)一盒！”
　　
　　顧客倒吸一口冷氣，這么個(gè)小玩意就賣(mài)一貫錢(qián)。換成糧食夠一個(gè)普通的五口之家三四個(gè)月的花銷(xiāo)，顧客的第一反應(yīng)是你怎么不去搶呢！
　　
　　看到顧客皺眉，仿佛猜到了顧客的心中所想，伙計(jì)笑呵呵地說(shuō)道：“客官還別嫌貴，這東西你有錢(qián)也只能買(mǎi)一盒，一天限量一百盒?！?br/>　　
　　“這是為何？”
　　
　　“此香皂得來(lái)殊為不易，乃是這肥皂的精華。何為精華，就是取其最好的部分，你說(shuō)能有多少量！”
　　
　　顧客一想也對(duì)啊，這么貴的東西肯定是沒(méi)有多少，要不人家怎么還要限量呢！
　　
　　好奇心讓顧客又打開(kāi)了最后一件商品，顧客發(fā)現(xiàn)最后這件商品同樣是用一個(gè)精致的木盒子盛放。
　　
　　不過(guò)打開(kāi)木盒子里面居然還有一個(gè)白瓷瓶，白瓷瓶做成了小壇子狀，瓶口用軟木塞封住口。
　　
　　顧客拔開(kāi)軟木塞，一股撲鼻的香味撲面而來(lái)，顧客也無(wú)法判斷這香味是個(gè)什么味道。似乎混合著多種香味，無(wú)論是外觀還是氣味都讓人有一種占為己有的沖動(dòng)。
　　
　　很明顯這是一種給女人使用的護(hù)膚品，一旦女人發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品對(duì)于皮膚的好處，有多少女人會(huì)趨之若鶩。
　　
　　顧客端詳半天問(wèn)道：“此物名為何物？售價(jià)幾何？”
　　
　　“此物名為雪花膏，乃是婦人護(hù)膚之佳品。每次凈面凈手之后，在肌膚上涂抹上少許，便可讓肌膚柔嫩光滑，宛如嬰兒。此物得來(lái)更加的艱難，目前暫定售價(jià)為五兩一瓶，每日出售五十瓶，每人同樣限購(gòu)一瓶。”
　　
　　“也就是說(shuō)某家只能一樣購(gòu)買(mǎi)一件嗎？”
　　
　　“可以這么說(shuō)吧，若是客官買(mǎi)了香皂與雪花膏，小店倒是可以免費(fèi)奉送客官一塊肥皂?！?br/>　　
　　“某家想知道你這雪花膏到底是什么做的，為何敢賣(mài)如此高價(jià)。五貫錢(qián)可以讓五口之家一年衣食無(wú)憂，就只能換你這么大點(diǎn)東西？”
　　
　　“客官這話可不在理，貨物價(jià)值多少取決于珍貴程度，小店的雪花膏鄙人可以保證整個(gè)大明沒(méi)有第二家有賣(mài)。而且若是你買(mǎi)回去用了沒(méi)有效果，小店全額退款?！?br/>　　
　　顧客掙扎了半天還是咬牙買(mǎi)下了三樣產(chǎn)品，肥皂是白得的，其余兩樣倒手賣(mài)給權(quán)貴人家的女眷，至少也是三五成的利。
　　
　　每天只要能夠排到號(hào)拿到貨，這就是一條不錯(cuò)的財(cái)路。顧客與掌柜確定了購(gòu)買(mǎi)意向之后，掌柜給顧客開(kāi)具了購(gòu)物小票。
　　
　　并指引著顧客去收銀臺(tái)結(jié)賬，銀子現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)成色稱(chēng)重，銅錢(qián)就得到后院的庫(kù)房進(jìn)行清點(diǎn)。
　　
　　由于‘保潔日化’采用了一對(duì)一的接待模式，故意將銷(xiāo)售時(shí)間拉長(zhǎng)，一百份香皂與五十份雪花膏一直拖到下午申時(shí)末才算全部售完。剩下的肥皂雖然不限數(shù)量，反而有購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客并不是很多。