????“好，技術(shù)上我們沒有別的問題了，貴公司的技術(shù)確實(shí)有獨(dú)到之處，相信我們技術(shù)上的合作不成問題。下面我們可以轉(zhuǎn)入商務(wù)談判了，蔡總看我們這里談還是轉(zhuǎn)移一個(gè)地方？”鐘德華是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人，既然心已經(jīng)有了決斷，便直截了當(dāng)?shù)貙Σ趟紡?qiáng)說道，a公司這個(gè)小隔間雖然安裝了門，但是外面噼里啪啦敲擊鍵盤鼠標(biāo)的聲音還是很清晰的傳了進(jìn)來。平時(shí)辦公還不覺得怎么，但實(shí)不是一個(gè)談生意的好場所，鐘德華之所以執(zhí)意要到公司來看一下，其實(shí)只是想了解一下a公司的真實(shí)情況，這年頭騙子實(shí)太多，千般小心萬般提防都還免不了上當(dāng)受騙，何況只是聽對方這么一說。但是看了辦公室情況，還有親自實(shí)踐使用了一下aa手機(jī)輸入法，對于aa輸入法的技術(shù)鐘德華已經(jīng)完全放心了。下面就剩下大家如何討價(jià)還價(jià)了，你讓堂堂一個(gè)年銷售超億的大老板再這個(gè)喧鬧的小會(huì)議室談，顯然不太符合大家的身份了。
????“鐘總，對于商務(wù)上的磋商場所，我已經(jīng)郢都會(huì)所安排好房間，如果鐘總不介意的話我們現(xiàn)就可以過去了。”蔡思強(qiáng)當(dāng)然不會(huì)犯這種低級錯(cuò)誤，早就做好了各種準(zhǔn)備，談這么大的一單生意，如果這點(diǎn)眼色都沒有還混什么混。
????郢都會(huì)所是蓉城一家集商務(wù)和餐飲娛樂的高端會(huì)所，據(jù)說人均消費(fèi)你要是低于二千，自己都不好意思下單。郢都會(huì)所**包間各種商務(wù)設(shè)施齊全，去那里進(jìn)行商務(wù)談判再合適不過。
????“好，那我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)郢都。”鐘德華干凈利落地說道，他做事向來風(fēng)風(fēng)火火，是看不慣拖拉的人，身為金地老總，一天要做的事情不知凡幾，這個(gè)時(shí)間是怎么省都不夠用的，怎么肯浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。正經(jīng)是趕緊速戰(zhàn)速?zèng)Q把事情敲定，免得其他競爭對手得到消息，反應(yīng)過來后加入戰(zhàn)團(tuán)，使得自己起了個(gè)大早卻趕了一個(gè)晚集，那才真的后悔不及。
????到了郢都，參加會(huì)議的就剩下蔡思強(qiáng)與杜克，雙方正好相對而坐，面對面地坐一張?zhí)茨痉阶纻z邊，“我們需要獨(dú)家授權(quán)?！眲倓偮渥溺姷氯A把手一揮，頗具霸氣地說道。這個(gè)問題才是他關(guān)心的，為了達(dá)到這個(gè)目的，鐘總甚至不惜價(jià)格上面做出較大讓步。
????“獨(dú)家授權(quán)不符合我們aa產(chǎn)品大眾化的定位目標(biāo)。我們希望每一個(gè)智能手機(jī)用戶都能夠用上aa，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃了aa的andrid版本，蘋果i版本和諾基亞塞班版本以及微軟的p版本，鐘總剛剛已經(jīng)看到，我們的andrid版的預(yù)覽版已經(jīng)按計(jì)劃推出?！辈趟紡?qiáng)已經(jīng)對這個(gè)問題早有預(yù)計(jì)，這么好的東西，換誰都想撥拉到自己手成為獨(dú)門武器，但是如果真的套死金地手機(jī)身上，以后手機(jī)這條線以后就別想有太大展了，別看金地國內(nèi)算是前三，但是全球范圍看，連前十的門檻都還挨不上邊，一邊不過是幾萬部規(guī)模，一邊是幾億部規(guī)模，蔡思強(qiáng)怎肯為了一片樹葉就放棄整個(gè)森林。
????“如果不是獨(dú)家授權(quán)，我想這個(gè)東西對于我們金地來說意義就不大了。”鐘德華聽到蔡思強(qiáng)這么一說，眉頭一皺，有些強(qiáng)硬地說道。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品如果大家都可以得到，金地拿到手的價(jià)值的確大打折扣。按照鐘德華初步想法：只有金地手機(jī)內(nèi)置aa輸入法，這樣終端用戶要想手機(jī)上用aa輸入法就得買金地手機(jī)，這樣可以把有這個(gè)需求的用戶完全從其他手機(jī)廠家拉攏過來。
????可是對于蔡思強(qiáng)來說，獨(dú)家授權(quán)卻不是a公司利益大化的好選擇，從長遠(yuǎn)來看，aa輸入法如果成為手機(jī)一個(gè)必不可少的功能軟件才是獲得利益大化的好選擇，因此授權(quán)的廠家越多推廣越快，如果有一天大部分用戶都離不開這個(gè)輸入法了，就能夠使得以后手機(jī)廠家要想獲得同等競爭機(jī)會(huì)，再也別想撇開aa輸入法，這就相當(dāng)于控制了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。因此是否獨(dú)家授權(quán)這點(diǎn)上，雙方的利益訴求截然不同，具有極大的差距，商務(wù)談判一開始就有些針鋒相對，火藥味十足，讓談判逐漸滑向僵局。
????“鐘總，話可不能這么說，能夠讓手機(jī)擺脫繁瑣控制，將人們的手指解放出來，對于用戶來說毫無疑問是一個(gè)巨大的技術(shù)進(jìn)步，金地手機(jī)作為我們的第一個(gè)合作對象，能夠這個(gè)技術(shù)普及浪潮先人一步，對于金地手機(jī)來說也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)?！辈趟紡?qiáng)雖然彬彬有禮地，卻堅(jiān)持己見。