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　　????王學(xué)謙發(fā)愣的時(shí)間并不長(zhǎng)，最多也就十幾秒的樣子，他試圖從阿羅伊斯明亮的雙眸中看到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)方的想法，可除了讓他無(wú)可奈何的小女孩的倔強(qiáng)之外，他看不到任何一點(diǎn)信息。
　　
　　????可能就是一種小女孩的倔強(qiáng)吧。王學(xué)謙自我安慰了一句。
　　
　　????不過從麥金萊的笑聲中，他還是知道了一點(diǎn)內(nèi)幕，肯定是這小子告密。
　　
　　????“好吧。不過開辟新市場(chǎng)可不是說說那么簡(jiǎn)單，是一件非常勞心勞力的工作，我擔(dān)心……”
　　
　　????阿羅伊斯甜甜的一笑：“我會(huì)堅(jiān)持下去的。”
　　
　　????邊上麥金萊試圖用眼神讓阿羅伊斯反水，可是讓他失望的是，他就是把眼睛眨瞎了，也沒有挑動(dòng)阿羅伊斯的反抗情緒。站在他的立場(chǎng)，更希望看到王學(xué)謙接受銀行貸款，但如果有銀行愿意貸款的話?？珊芏嚆y行在發(fā)放貸款的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的公司，在簽署借款協(xié)議時(shí)都會(huì)要求債轉(zhuǎn)股，從而達(dá)到喝一杯羹的目的。這個(gè)份額不會(huì)太大，10%左右就能滿足銀行的胃口。
　　
　　????這是王學(xué)謙無(wú)論如何都無(wú)法答應(yīng)的，在他看來(lái)，快速消耗品屬于薄利多銷的行業(yè)，只要資金能夠周轉(zhuǎn)過來(lái)，通過訂單和訂金的補(bǔ)充，很快就能將工廠的規(guī)?；_辦起來(lái)，根本就不會(huì)缺少資金。而且專利在手，在至少十年內(nèi)，整個(gè)行業(yè)就是他說了算，完全是一個(gè)暴利行業(yè)。
　　
　　????前期銀行的幫助，最多只需要幾個(gè)月的時(shí)間就能解決。
　　
　　????唯一的難點(diǎn)就是采用何種銷售方法，是否同傳統(tǒng)的雜貨店合作，還是開辟新的銷售渠道，用來(lái)滿足自身發(fā)展的需要，這才是關(guān)鍵。
　　
　　????渠道直銷，說白了，就是分等級(jí)的銷售區(qū)域代理商，最后由上門推銷的主婦結(jié)合成一體，是全職也好，是兼職也罷，都可以。最后，形成一個(gè)巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但整個(gè)銷售渠道中，沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員。
　　
　　????渠道中，每一個(gè)人首先都是一個(gè)體驗(yàn)者和消費(fèi)者，其次才是一個(gè)推廣者。
　　
　　????從體驗(yàn)商品帶來(lái)的好處之后，推銷給周圍的人。
　　
　　????一旦渠道直銷模式被建立起來(lái)之后，只要在當(dāng)?shù)亟讉€(gè)大的倉(cāng)庫(kù)，用來(lái)提貨之外，所有的商品都能夠在短時(shí)間滲透每一個(gè)城鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村，覆蓋率接近百分之百。
　　
　　????并不復(fù)雜的東西，大部分都來(lái)源于別人想不到的創(chuàng)意。
　　
　　????渠道直銷就是如此，很多人都看不到直銷的好處，尤其是直銷不需要建立一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，只要構(gòu)建一個(gè)對(duì)直銷各層次人員的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就足夠了。一旦形成規(guī)模效應(yīng)，所節(jié)約的資金，將數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。
　　
　　????“接下來(lái)，我們將重點(diǎn)介紹定價(jià)?！蓖鯇W(xué)謙伸手拉過一面干凈的黑板，在左手邊依次寫下幾個(gè)數(shù)字，然后依照數(shù)字的等級(jí)，開始畫樹狀圖。
　　
　　????經(jīng)過這些天，雖然沒有工資，但羅伊卻越來(lái)越有作一個(gè)小跟班的潛質(zhì)。手里拿著抹布，將不用的黑板上的字跡擦掉，蹲在一邊靜靜的等待著王學(xué)謙的召喚。
　　
　　????“競(jìng)價(jià)，是商品在流通領(lǐng)域中一個(gè)非常重要的因素。就目前而言，最容易定價(jià)成功，并不造成異議的商品是沒有對(duì)比性的行業(yè)。比方說，具備壟斷地位的鋼鐵，煤炭等行業(yè)……”
　　
　　????王學(xué)謙一手捏著粉筆，突然跳到黑板的一邊，聲音提高了幾個(gè)八度：“現(xiàn)在，我很榮幸的告訴大家，我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，在中長(zhǎng)期內(nèi)，將沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，價(jià)格由我們說了算。”
　　
　　????說著有意，聽著有心。
　　
　　????現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)反應(yīng)過來(lái)的竟是馬庫(kù)斯，要不是處于男人的尊嚴(yán)，說不定也躍躍欲試的想要加入王學(xué)謙麾下的銷售大軍，不過他的心思也活泛了起來(lái)，如果讓他的妻子從事這項(xiàng)工作，只需要付出很少的精力，就能掙取一筆生活費(fèi)，何樂而不為呢？
　　
　　????接下來(lái)是代理商的分級(jí)，這是一個(gè)組織非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃罱Y(jié)構(gòu)。在金字塔頂端的當(dāng)然是母公司，接下來(lái)是一級(jí)代理商，二級(jí)代理商，三級(jí)代理商。
　　
　　????而坐在王學(xué)謙面前的幾個(gè)女工，就是他理論中的二級(jí)代理商。
　　
　　????面對(duì)的將是整個(gè)紐約大都會(huì)的銷售工作，將近400萬(wàn)的人口，只要業(yè)績(jī)不算太慘淡，絕對(duì)能夠在短期內(nèi)迅速致富。
　　
　　????“現(xiàn)在我們確定一下，分銷地點(diǎn)，然后確定采用何種銷售辦法。抽到曼哈頓大區(qū)的人是誰(shuí)？”
　　
　　????阿羅伊斯羨慕的看著前面的幾個(gè)女工都有一個(gè)小紙條，上面寫著地名，她已經(jīng)知道，這些都是她們即將開辟的市場(chǎng)。左邊那個(gè)臉上都是雀斑，年紀(jì)絕對(duì)不超過25歲的女人，狐疑的看著手中的紙條，正是曼哈頓大區(qū)。
　　
　　????雀斑女人匆忙的站起來(lái)，一不留神，放在膝蓋上的小本子滑落在地上。
　　
　　????原本應(yīng)該是記錄很多聽課筆記的本子上，畫著一個(gè)個(gè)不規(guī)則的圓圈，就像是小學(xué)生無(wú)聊時(shí)候的涂鴉本，看不到一點(diǎn)筆記的樣子。
　　
　　????王學(xué)謙也看到了這一幕，心說：“我可是教你們?nèi)赍X??！有這么無(wú)聊嗎？”
　　
　　????雀斑女人突然臉漲的通紅，羞愧的低著頭，她一開始就很緊張，發(fā)現(xiàn)周圍的人都拿著本子在記錄，唯獨(dú)她不知所以，因?yàn)樗蛔R(shí)字，只能裝著樣子畫瓢。
　　
　　????結(jié)果，不但沒能混過去，還當(dāng)場(chǎng)露相了。
　　
　　????“告訴我，你叫什么名字?！?br/>　　
　　????“瑪麗?！?br/>　　
　　????瑪麗緊張的捏著裙擺，厚實(shí)的羊毛裙，被雙手緊張的捏出了一條條褶皺。
　　
　　????“能告訴我為什么嗎？”王學(xué)謙不想發(fā)火，可心里已經(jīng)怒氣沖天，他在臺(tái)上聲嘶力竭的又說又跳的，傳播的知識(shí)連哈佛商學(xué)院的教授都要為之驚嘆的技巧和理論，最后的結(jié)果卻是有人把他當(dāng)成了馬戲團(tuán)雜耍小丑，能比這個(gè)更氣人的嗎？