“爸，這次去冰城，一切順利嗎？”晚上的時(shí)候，章楊一家終于是坐在了一起吃晚飯。
　　“還行吧，那些商場(chǎng)對(duì)我們的游戲機(jī)都很有興趣，只是我看他們不會(huì)按照我們的價(jià)格來(lái)賣(mài)。不過(guò)即使他們賣(mài)四百塊，也比其他的牌子更便宜?！?br/>　　“我還在周?chē)目h城轉(zhuǎn)了一圈，每個(gè)縣城都有一家商場(chǎng)簽訂了合同。你之前猜對(duì)了，一些商場(chǎng)還真有我們的智多星游戲機(jī)賣(mài)。”
　　“那幫人還以為我是二道販子，想從我這兒殺價(jià)，我告訴他這些都是我的廠(chǎng)子生產(chǎn)的，他們才轉(zhuǎn)變態(tài)度?！?br/>　　章偉光一臉?lè)薹薏黄剑切┤耸裁囱酃獍?，我像二道販子嗎?br/>　　原來(lái)老爸還在周?chē)h城轉(zhuǎn)了一圈，難怪耽擱了好幾天，不過(guò)這個(gè)速度也夠快的了。
　　“爸，沒(méi)關(guān)系，渠道鋪開(kāi)就行了，下一步就是要將渠道鋪開(kāi)到全省各地市，還有鄰省。光靠冰城，可消化不完我們生產(chǎn)的游戲機(jī)。”章楊提醒道。
　　“用你說(shuō)，我準(zhǔn)備這兩天就安排銷(xiāo)售員出差，讓他們帶著制式合同去談，談成了有獎(jiǎng)金，談不成工資都要扣一半！”
　　制式合同，就限制了所有商場(chǎng)拿到的進(jìn)貨價(jià)都是一樣的，銷(xiāo)售員沒(méi)辦法吃回~~扣。這點(diǎn)章偉光不得不防，之前廠(chǎng)子里的銷(xiāo)售員就有這么干的。
　　只是那時(shí)候他只是總工，只管生產(chǎn)，別的管不到。而廠(chǎng)長(zhǎng)、書(shū)紀(jì)也睜一只眼閉一只眼，說(shuō)這樣才能讓產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
　　在那二位眼中，吃回~~扣，能賣(mài)出去產(chǎn)品的人，比那些老老實(shí)實(shí)，卻賣(mài)不動(dòng)產(chǎn)品的強(qiáng)多了。
　　但是章偉光可不能讓這種事兒發(fā)生，因?yàn)閺S(chǎng)子是他包的，賺來(lái)的錢(qián)大頭都是他的。要是有人坑害廠(chǎng)子的利益，就是動(dòng)了他的錢(qián)包！
　　“嗯，先發(fā)展地市，然后向著縣城鋪貨，許多縣里也有一些有錢(qián)人。甚至最北邊，很多人比在城里上班的人賺的都多?！?br/>　　一些農(nóng)村的，可以開(kāi)荒地，不用交地稅，長(zhǎng)出來(lái)的糧食就能賣(mài)錢(qián)。還有一些人跟老毛子做生意，什么衣服鞋帽，到拖拉機(jī)、小汽車(chē)什么的都敢弄，許多農(nóng)村人，比城里人活得都滋潤(rùn)的多。
　　“爸，您這產(chǎn)能還得擴(kuò)大，現(xiàn)在還不夠。這一個(gè)月才能生產(chǎn)多少啊，您覺(jué)得咱們的游戲機(jī)能愁賣(mài)嗎？一個(gè)月生產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)，都能全部賣(mài)出去?！?br/>　　“您光想著咱們東北這邊了，南邊的人更有錢(qián)。他們?nèi)硕?，土地少，吃不飽飯，就只能出去想辦法掙錢(qián)，個(gè)體戶(hù)特別多?！?br/>　　“有人從南邊倒騰東西回來(lái)賣(mài)，就有人從東北倒騰東西去南邊賣(mài)。貿(mào)易的本質(zhì)，不就是互通有無(wú)么?！?br/>　　章偉光搖了搖頭：“咱們都能生產(chǎn)游戲機(jī)，南邊就沒(méi)人生產(chǎn)？是，咱們的成本是低，可我聽(tīng)說(shuō)南邊有的廠(chǎng)子是幾個(gè)人合伙承包的，他們都不要工資，等著年終分紅，那人工費(fèi)比咱們的更低。”
　　“跟你說(shuō)，這賺錢(qián)的生意，肯定很多人搶著干。咱們的東西運(yùn)到南方去，就不要運(yùn)費(fèi)什么的？成本一下子就上去了，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者能買(mǎi)？”
　　“你啊，想問(wèn)題太簡(jiǎn)單了?！?br/>　　章偉光一副教育的口吻，你說(shuō)的這些，你老爸我早就想過(guò)了，根本不行。
　　“爸，那您想過(guò)沒(méi)有，如果咱們給南方的貨，便宜一些呢？如果咱們的游戲機(jī)在南方零售價(jià)也是三百塊，有誰(shuí)能干的過(guò)咱們？”