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超品大亨 第71章 章總還真懂銷售啊

章楊郁悶的坐在第一排的邊上,看著臺(tái)上的老爸……在給銷售員們上課。
  半個(gè)小時(shí)前,他把自己知道的一些奪眼球的促銷辦法都說(shuō)了出來(lái),以為老爸會(huì)讓他來(lái)給這些銷售員上課,哪知道老爸就這么光明正大的,將所有促銷辦法學(xué)走了,然后給銷售員講課。
  一些銷售員坐在那里,臉上帶著一些不屑,章總工一個(gè)技術(shù)出身的,從來(lái)沒(méi)管過(guò)銷售,今天居然給他們這些銷售人員講銷售課,領(lǐng)導(dǎo)果然都喜歡浪費(fèi)時(shí)間,弄一些無(wú)意義的形式主義。
  “大家也都知道,我們生產(chǎn)的智多星游戲機(jī),賣的不是特別好,甚至有商場(chǎng)想過(guò)要退貨。這樣下去,我們下個(gè)月的銷量,很有可能會(huì)下滑,距離我們的銷售目標(biāo)會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。”
  “所以我想了一些促銷的辦法,明天你們出差,去各自的銷售區(qū)域,把這些促銷辦法傳授給他們,保證我們的游戲機(jī)能夠賣的更好。”
  “首先大家看這個(gè),讓你們看的不是報(bào)紙的內(nèi)容,而是上面用鉛筆涂出來(lái)的這個(gè)框,里面的字,大家都看到了吧?”
  “智多星游戲機(jī)驚爆價(jià),只賣398元,僅此三天。你們看到這些的時(shí)候,心里會(huì)有什么想法?”
  有人舉手:“我看到的感覺(jué)就是這三天不買,好像以后會(huì)更貴,機(jī)會(huì)就要錯(cuò)過(guò)了?!?br/>  “很好!”章偉光一指那個(gè)銷售員,“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),我們要給消費(fèi)者營(yíng)造的就是這么一個(gè)印象,不趕緊買,過(guò)幾天會(huì)更貴,他們就占不到這個(gè)便宜了?!?br/>  “當(dāng)然,柜臺(tái)展示的時(shí)候,一定不能用這種舊報(bào)紙,而是用一張白紙板,要足夠大,足夠的醒目?!?br/>  “這個(gè)不規(guī)則的邊框,要用紅顏色的水彩筆,紅顏色更容易讓人注意到。里面的字,用黑色水彩筆寫,也可以用其他顏色的筆進(jìn)行描邊,會(huì)更加的吸引人,尤其是鮮艷的色彩,會(huì)更加的吸引小孩子?!?br/>  “大家再看這張畫,一個(gè)大人和一個(gè)小孩子坐在電視前,一起打游戲。這個(gè)畫面,你們能想到什么?”
  有人舉手:“章總,我看到就覺(jué)得是老爸帶著兒子玩游戲機(jī)。那個(gè)小孩子的笑臉,看起來(lái)很開(kāi)心。”
  “沒(méi)錯(cuò),這幅畫要表達(dá)的就是這個(gè)意思?,F(xiàn)在的孩子,父母都在上班,很少得到父母的陪伴,有些是爺爺奶奶什么的帶,還有一些白天干脆就被關(guān)在家里?!?br/>  “孩子的成長(zhǎng),需要父母的陪伴,父親跟兒子一起玩,更能拉近父子關(guān)系。而且你們是不是以為,游戲機(jī)只有小孩子才喜歡玩?你們中有人玩過(guò)游戲機(jī)嗎?那你們喜歡玩嗎?”
  有幾個(gè)舉起手的銷售員不太好意思的點(diǎn)了點(diǎn)頭,他們要銷售產(chǎn)品,自然也提前體會(huì)過(guò)。可也只是體會(huì)過(guò)那么一次,再也沒(méi)玩過(guò),還挺懷念的。
  “游戲不只是孩子的權(quán)力,大人也可以玩。這張圖要弄成彩色的,放在那些商場(chǎng)的門口,讓所有路過(guò)的人都能看到,讓一些想玩游戲機(jī)的大人,也有借口買一臺(tái)。”
  馬上又有人拍馬屁:“章總真是奇思妙想,這樣肯定很多人會(huì)買咱們的游戲機(jī)。”
  “還有第三個(gè)促銷方案,讓人打扮成游戲里面人物的樣子,站在商場(chǎng)門口,招攬生意。這是國(guó)外一種很常用的方法,熟悉的人一看到就會(huì)想到游戲,不熟悉的也也會(huì)好奇,從而知道游戲,想要玩游戲,進(jìn)而買咱們的游戲機(jī)?!?br/>
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