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重生大亨時(shí)代 第五章:賺錢

一路走回家,林媽向來中午都是待在店里面不回來吃飯了。
  打開門,坐在一旁的桌子上,正在用手洗著蓮藕的林爸回過頭看了他一眼:“耶……精神不少嘛……”
  “從你媽那里剛回來?”
  “嗯……出去貼小廣告去了……”林?粗职终f到,四十來歲的人了,林爸看起來也并不憔悴。
  “鍋里留了包面,自己去添了吃,我待會(huì)兒還要出去一下。”
  林希點(diǎn)點(diǎn)頭:“是張叔那里的事情不?”
  “嗯……張叔那里有一批mp3,我打算弄過來賣出去看看!
  “mp3?”林;貞浟艘幌,隱隱記得好像家里曾經(jīng)是有過販賣mp3的事情,不過有些久遠(yuǎn),已經(jīng)想不起了。
  “什么mp3?”林希問道。
  “mp3還能是什么,聽歌的唄……”林爸沒看他,自顧自的說到。
  “吶……就是這個(gè)mp3了,用一下你們年輕人的眼光看一下,你們年輕人會(huì)不會(huì)喜歡!”林爸從兜里掏出一個(gè)小東西遞給他。
  林希接過一看:“柯達(dá)?”皺著眉想了一下,柯達(dá)這個(gè)牌子的mp3似乎有過印象。
  這年頭的mp3設(shè)計(jì)水平上算不得什么,標(biāo)準(zhǔn)的長白機(jī),一塊藍(lán)白顯示屏,加上幾個(gè)按鍵。
  插tf卡的,做工還算可以。
  “東西看著還行,算不得多好看,這個(gè)東西一個(gè)多少來著?”林希問道。
  “60塊……還算便宜,我看著挺好,想弄過來試試!绷职终f到。
  “那到時(shí)候賣多少?”
  “90塊吧,現(xiàn)在市場(chǎng)差不多都這個(gè)價(jià)錢。”
  “90?”林希皺了皺眉,翻看著手上的mp3,這東西成本價(jià)說不得20塊都沒有。
  賣出去90,一來二去凈賺一半,林希自然也知道,在網(wǎng)絡(luò)電商還沒有切實(shí)擁抱社會(huì)的年代。
  實(shí)體店里面的內(nèi)幕遠(yuǎn)比想象的深,這也不是什么奇怪的事情。
  “其他的店鋪賣這東西的也是這價(jià)錢?”
  “是!咋了?”林爸疑惑的看著他。
  林希思謅,看著手上的mp3,這東西似乎還有操作的空間啊,販賣電子產(chǎn)品,賺取第一桶金好像并不難操作。
  不過現(xiàn)在手上沒錢:“爸……你覺得我們賣90這個(gè)價(jià)錢,對(duì)比其他的賣mp3的人有什么優(yōu)勢(shì)不?”
  “什么意思?”林爸皺眉想了想:“那我們降價(jià)銷售,降價(jià)七塊十塊?”
  “降價(jià)?不用!爸,你知道什么叫做捆綁銷售不?”林希問道。
  “捆綁享受?什么捆綁,什么意思,直說……”林爸看著他說到。
  “這樣,老爸,我問你,如果說我們能夠出售mp3量大的情況下,能不能在張叔那邊壓一壓價(jià)?”
  “量大?應(yīng)該可以的吧,畢竟都是老主顧了!绷职职櫫税櫭迹肓讼。
  “那好,現(xiàn)在我們市面上一條普通的,質(zhì)量好一些的耳機(jī)在張叔那里多少錢一根?”
  “耳機(jī)?八九塊吧……”
  “128內(nèi)存卡和配套的電池,充電器,又是多少錢?”
  “這些……加起來大概三十塊吧。你問這個(gè)干什么?”林爸越來越迷糊。
  林希想了想說到:“爸,如果說我們的mp3能夠只賣70塊錢,其他的東西單獨(dú)賣,耳機(jī)三十,內(nèi)存卡三十,其他的東西也是三十塊,mp3單獨(dú)賣120塊。”
  “但是如果說,我們把mp3和這些其他的東西捆綁起來一起銷售!
  “不允許單獨(dú)出售的,這么多的東西一起銷售,變成一個(gè)回饋大眾的大禮包,我們只賣100塊,你說,我們的東西會(huì)不會(huì)爆火?”林希問道。
  “只賣一百塊?”林爸靜靜的聽他說完,手上的動(dòng)作也停了下來。
  眉頭緊鎖,思考著林希的話。
  林希也不著急,就在一邊看著。
  過了一會(huì)兒,林爸暗自點(diǎn)了點(diǎn)頭,看著自家兒子,越發(fā)覺得他的這個(gè)想法很有意思。
  “你說的這個(gè)捆綁銷售,你是怎么知道的?”林爸疑惑的問道,林希說的這個(gè)東西現(xiàn)在還沒有人這樣搞。
  不過這個(gè)想法,他冥冥覺得大有搞頭。
  林希笑了笑,擺擺手:“這個(gè)不管,只要這個(gè)有用就行了,而且剛開始的時(shí)候不能夠買太多……”
  “弄一個(gè)搶購的辦法,第一次只賣一百個(gè),以后再慢慢的增加,不管第一次備貨多少,我們都不能出售太多!
  “兩三天過后再弄一次!”林希繼續(xù)說到,把“饑餓營銷”的概念也告訴林爸。
  林爸聽著自家兒子侃侃而談,心中越發(fā)驚訝,什么“捆綁銷售”,“饑餓營銷”這些東西以前聽都沒有聽說過。
  沉吟半晌,林爸看著林希,沉聲問道:“你小子以前是因?yàn)轭^發(fā)太長遮住腦袋靈光了吧……”
  “怎么今天蹦出來這么多東西?”
  林希笑笑:“你就說有沒有用吧。”
  林爸點(diǎn)點(diǎn)頭,沉聲說到,:“感覺挺有用的……待會(huì)兒,我去跟你媽那邊說一下,談妥了再跟你張叔談?wù)。?br/>
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