馮德軒心想，春節(jié)都還沒(méi)結(jié)束，楊飛就在跟他扯夏天的規(guī)劃。
就算從初春到初夏，也還有整整一個(gè)季度吶！
他又賣起了慘，“楊總，現(xiàn)在生意不好做啊，利潤(rùn)這么低，稍微有個(gè)波動(dòng)，一個(gè)月不但賺不到錢，甚至還會(huì)虧錢，離夏天還有三個(gè)月，怎么熬啊……”
為了打動(dòng)楊飛，他故意背著手掐腰子上的肉。
男人對(duì)自己狠起來(lái)是真的狠。
用力掐就算了，還一邊掐一邊扭，好像這塊肉不長(zhǎng)自己身上一樣。
不過(guò)效果還是達(dá)到了。
他淚眼婆娑，哭成淚人，整得好像瀕臨倒閉一樣。
生活上可以心軟，生意上就得絕對(duì)理智。
楊飛很同情他，但給優(yōu)惠這種事，不能慣著，一旦慣著就是養(yǎng)白眼狼。
斗米恩升米仇，補(bǔ)貼只能適可而止。
畢竟，又不是他求著這些人開(kāi)店，這些人開(kāi)店做生意，也不是為了他。
“又不是你一家難熬，大家都難熬，為了把品牌打進(jìn)來(lái)，你知道我總共投資了多少錢么？”
楊飛用手指比劃出一個(gè)‘八’來(lái)。
這個(gè)‘八’是指八位數(shù)。
他總共投資了兩千五百萬(wàn)進(jìn)來(lái)，入股韓百媚工廠、開(kāi)店、裝修、開(kāi)新廠，購(gòu)入機(jī)器等等。
他做得是長(zhǎng)線投資，目的就是把品牌養(yǎng)熟。
打一開(kāi)始，就沒(méi)打算賺快錢，撈一筆就跑破壞的是市場(chǎng)，他做不到，也不愿意去做。
得知楊飛投了這么多錢，馮德軒心驚的同時(shí)，也無(wú)話可說(shuō)了。
人家虧多少，他才虧多少，連人家零頭都不到，有什么好抱怨的？
而且還掛了‘都市麗人’的品牌，起碼不會(huì)餓死。
“哎，也只能硬撐著了，希望這個(gè)春天趕緊過(guò)去?！?br/>
聽(tīng)他提起春天這兩個(gè)字。
楊飛腦海里突然蹦出這樣一句話。
‘春天來(lái)了，萬(wàn)物復(fù)蘇，又到了動(dòng)物們交配的季節(jié)……’
“春天這么美好，這么能快點(diǎn)過(guò)去呢？應(yīng)該慢點(diǎn)過(guò)，讓這個(gè)春天變得充實(shí)而豐滿才對(duì)！”
馮德軒：“充實(shí)而豐滿？？？”
他搞不懂，為什么這兩個(gè)詞從楊飛嘴里蹦出來(lái)，會(huì)這么不正經(jīng)。
“楊總，還請(qǐng)明示！”
楊飛尷尬笑了笑，優(yōu)惠沒(méi)有，支招還是可以的。
“你開(kāi)通網(wǎng)店唄，增加線上收入，現(xiàn)在價(jià)格利潤(rùn)低，那就走量嘛?！?br/>
“要是網(wǎng)店好做，我早就開(kāi)了，平臺(tái)潛規(guī)則擺在那，到時(shí)候錢沒(méi)賺到，還貼進(jìn)去一筆。”
這也是為什么某寶平臺(tái)上，搜索排行靠前都是大店的關(guān)系。
新店小店，是沒(méi)有曝光度的，根本起不來(lái)。
‘東方伊人’起碼還有點(diǎn)知名度，‘都市麗人’就是個(gè)恒合區(qū)地方品牌，出了這片區(qū)域，根本就沒(méi)人知道。
“咱們其實(shí)可以換一種思路，比如線下電商。”
馮德軒摸了摸稀疏的地中海，一頭霧水。
“線上電商我都沒(méi)弄懂，線下電商又是什么？”
“你知道m(xù)團(tuán)吧？”
馮德軒說(shuō)：“知道，外賣平臺(tái)，我經(jīng)常在上面點(diǎn)吃的，半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)送到，你問(wèn)這干什么？”
楊飛說(shuō)道：“那你知道，現(xiàn)在美團(tuán)不止送外賣了，還送手機(jī)、送服裝、送一切你能想到買得到的東西。”
他笑著點(diǎn)燃一根煙，一邊吐著煙霧一邊說(shuō)：“這種模式就是線下電商，全國(guó)千萬(wàn)騎手，加上成熟的平臺(tái)資源，你注冊(cè)個(gè)美團(tuán)店鋪，把服裝展示標(biāo)價(jià)，有興趣的m團(tuán)用戶看到了，自然會(huì)下單，線下配送速度快，這可比線上購(gòu)物方便多了，要不要試試看？”
他也是最近看新聞才知道新出了這種銷售模式。
很想試一試，但又不想自己當(dāng)小白鼠和韭菜。
畢竟，m團(tuán)平臺(tái)的抽成太高了，以前剛開(kāi)始百分之十二，后來(lái)百分之十六，百分之十八，現(xiàn)在已經(jīng)漲到百分之二十六了，局部區(qū)域更高。
讓加盟商去試試水，死道友不死貧道嘛，嘿。
馮德軒愣了愣，“這好像是個(gè)辦法，可是……我聽(tīng)說(shuō)m團(tuán)的抽成很高啊……”
“抽成高沒(méi)關(guān)系，壓縮成本嘛，我讓服裝廠給你的拿貨價(jià)降低到成本價(jià)，你先試試看，如果賺不到錢，再退出來(lái)都可以，要是銷售額客觀，品牌抽成可以適當(dāng)降低，這都好說(shuō)?！?br/>
總得給別人留口吃的，光干活見(jiàn)不著錢，誰(shuí)樂(lè)意干？
挺楊飛這么說(shuō)，馮德軒心里頓時(shí)有底了。
“好，楊總，我信你，這次我就當(dāng)個(gè)先行部隊(duì)，去探路！”
……
當(dāng)天，馮德軒就摸索著在m團(tuán)平臺(tái)上注冊(cè)了商家。
然后整理了一些圖片上去。
面對(duì)新鮮事物，既期待又仿徨，沒(méi)事就看看，有沒(méi)有人下訂單。
一直處于緊張焦慮的狀態(tài)之中。
平時(shí)都有午休小憩半個(gè)小時(shí)的習(xí)慣，現(xiàn)在好了，連續(xù)幾天，沒(méi)有一次睡著。
以至于下午精神萎靡，無(wú)精打采。
“歲月不饒人，年紀(jì)大了，精力跟不上了?！?br/>
要不是現(xiàn)在利潤(rùn)太低，賺錢不容易，真想一口氣招他十個(gè)八個(gè)店員，何至于這么辛苦。
連續(xù)兩天，一單都沒(méi)有賣出去。
他不禁對(duì)楊飛給出的這個(gè)點(diǎn)子產(chǎn)生了質(zhì)疑。
靠m團(tuán)賣衣服，到底能不能賺錢？
還是說(shuō)，他沒(méi)摸索到正確的方法？
第三天的時(shí)候，楊飛親自過(guò)來(lái)了一趟，跟他一同前來(lái)的，還有攝影師和幾個(gè)身材曼妙的美女模特。
馮德軒的摸索之路，楊飛很重視，這也是他對(duì)新模式的探索之路。
“楊總，這是做什么？”
楊飛說(shuō)：“你在美團(tuán)上的店鋪我看到了，有幾個(gè)問(wèn)題十分嚴(yán)重，我猜你這幾天，一件衣服都沒(méi)有賣出去吧？”
馮德軒汗顏，對(duì)方要不是楊飛，他都爆粗口了。
特么每月銷量那么大個(gè)鴨蛋，還用猜？
“是是是，楊總果然神機(jī)妙算……”
楊飛說(shuō)道：“第一個(gè)，就是服裝分類太混亂，外套、打底、褲子、鞋子，交錯(cuò)在一起，如果我是顧客，看到這么混亂的分類，連往下翻的欲望都沒(méi)有。”
馮德軒大叫冤枉，“我一個(gè)快五十歲的小老頭，能摸索著在平臺(tái)上注冊(cè)已經(jīng)很不容易了，還得分門別類，哪懂這些啊……”
楊飛又說(shuō)：“第二個(gè)，上傳的圖片不行?！?br/>
他在服裝店的收銀臺(tái)后面看到一塊空地，白色瓷磚，跟上傳服裝圖片上的背景一模一樣……
“你該不會(huì)是在這拍的吧。”
馮德軒眨眼，“有什么問(wèn)題嗎？”
“有問(wèn)題，問(wèn)題太大了！”
“你逛t寶，要是看到一家店鋪，服裝圖片是這個(gè)樣子，你有興趣買嗎？”
馮德軒把頭搖成了撥浪鼓。
“那不就得了，連你這種年近五十歲的小老頭都不會(huì)買，你指望年輕人會(huì)買？”
馮德軒點(diǎn)頭：“有道理……”
然后，他繼續(xù)委屈：“可是我不會(huì)呀……”
楊飛咧嘴一笑，伸手勾在馮德軒肩膀上，“我這不是帶專業(yè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)了么，圖片我來(lái)提供，分門別類，我讓懂行的人來(lái)做，你就負(fù)責(zé)賣?！?br/>
馮德軒：“我就負(fù)責(zé)賣？這么簡(jiǎn)單？”
楊飛笑道：“復(fù)雜了你也玩不轉(zhuǎn)啊?！?br/>
馮德軒：“……”
正好楊飛年前看好的那間大商鋪還沒(méi)開(kāi)業(yè)，挑好服裝，一行人一起前往那間商鋪。
馮德軒自然不能閑著，招呼唯一的店員看店，自己則是充當(dāng)起了苦力，賣大力去了。
年輕人玩的東西，也想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。
他一直覺(jué)得，楊飛這么年輕，就把生意做得這么大，一定是有過(guò)人的本事。
也想偷師幾招，不求跟他一樣，但求比現(xiàn)在混得好。
到了商鋪，攝影師和工作人員搭建起了拍攝場(chǎng)地。
一個(gè)簡(jiǎn)單的綠幕場(chǎng)景。
然后，那些模特們換上衣服，一個(gè)一個(gè)拍攝。
馮德軒看了個(gè)半懂。
模特拍照能理解，背景一片綠是為啥？