【森然集成灶】的老板娘叫陳愛(ài)菊，和劉開(kāi)立一樣，都是從河南那邊過(guò)來(lái)的。
在燕京這座城市里努力拼搏了二十多年，經(jīng)歷了八九十年代的浪潮以后，他們開(kāi)始意識(shí)到給人打工永遠(yuǎn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是經(jīng)過(guò)商量，最終代理了【森然集成灶】這個(gè)新品牌，然后開(kāi)了一家門(mén)店。
兩個(gè)月的坎坷和冷清，讓陳愛(ài)菊意識(shí)到了做生意其實(shí)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，但畢竟是第一次開(kāi)店，并沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)店里困境的時(shí)候，一時(shí)間也不知道該怎么解決，于是便只能這么拖著，眼睜睜地看著沒(méi)什么人上門(mén)，然后日子一天天過(guò)去，然后房租水電一天天在虧……
店是要守的。
這個(gè)道理她很明白，但他們畢竟不是什么大富大貴的人家，這么一直守著店，遲早家產(chǎn)會(huì)被耗干的，所以陳愛(ài)菊一天比一天焦慮。
直到……
遇到了張勝！
張勝的出現(xiàn)，猶如一道流星一樣，劃破黑暗的夜空，然后夜空中，充滿著閃爍的亮光。
第一次見(jiàn)到張勝以后，她和女兒就被張勝那敏銳而又毒辣的眼光，以及那驚人的排兵布陣規(guī)劃所驚呆了。
張勝毫不客氣地指出了店里的弊端，并且給他們店安排了幾步走。
第一步：放棄上門(mén)客戶的想法，縮減成本！
第二步：化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)去邀約，去跑樓。
第三步：創(chuàng)建合作團(tuán)隊(duì)，不管是裝修公司、還是其他品牌，甚至是同行，能團(tuán)結(jié)的都需要團(tuán)結(jié)。
……
陳愛(ài)菊當(dāng)看到張勝侃侃而談的時(shí)候，一度懷疑站在自己身邊的并不是一個(gè)大學(xué)都還沒(méi)上的高中畢業(yè)生，而是一個(gè)商海沉浮多年，經(jīng)驗(yàn)老道的企業(yè)家。
那種不符合年齡的閱歷與商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自然會(huì)讓陳愛(ài)菊產(chǎn)生無(wú)法言喻的割裂感和質(zhì)疑感。
但僅僅幾天時(shí)間便簽了三單的能力，卻讓陳愛(ài)菊不得不發(fā)自內(nèi)心地欽佩。
傍晚。
“開(kāi)立！張勝他們又簽一單了，這單是祥和家園那一單！”
“這么快？”
“嗯，定金已經(jīng)付到賬上了，明天你騎著三輪電動(dòng)車去送貨安裝！”
“好！”
“對(duì)了，開(kāi)立……”
“怎么了？”
“你有想過(guò)，如果張勝完成十單任務(wù)以后，我們應(yīng)該怎么對(duì)待張勝嗎？”
“給他多一點(diǎn)提成啊，如果真能簽十單的話，給他一萬(wàn)五的提成是沒(méi)有任何問(wèn)題的！”
“一萬(wàn)五？”
“多了？你覺(jué)得多了？”
“少了！起碼要給兩萬(wàn)，我們讓出一點(diǎn)利潤(rùn)都可以，張勝是人才，我們無(wú)論如何都要留住這個(gè)人才，我們雖然都在努力，但你不會(huì)跑樓只會(huì)安裝，我也缺乏社交，能力有限只能幫忙看店，女兒雖然在走裝修公司和其他店面，但依舊缺少經(jīng)驗(yàn)……”店里，陳愛(ài)菊看著劉開(kāi)立，認(rèn)真地說(shuō)出這句話。
“兩萬(wàn)，這……這家店是給他開(kāi)的？一個(gè)月都不到，工資就兩萬(wàn)！我都沒(méi)這么賺過(guò)，這，這太夸張了?！眲㈤_(kāi)立聽(tīng)完以后頓時(shí)皺了皺眉，隨后猛地?fù)u搖頭：“他現(xiàn)在還吃我們的，住我們的，車都是給他開(kāi)的，我們還給他買西裝，還用我們的電腦，我們的網(wǎng)……這些都是成本啊！”
陳愛(ài)菊聽(tīng)到劉開(kāi)立說(shuō)這句話的時(shí)候，頓時(shí)也遲疑了，隨后閉上了眼睛：“是我沒(méi)想周到，可是，我覺(jué)得……”
“我們得自己先賺到錢(qián)，我們目前還是墊資的，再說(shuō)，最近貨賣得好，有一部分當(dāng)然張勝的勤奮，另一部分也是我們的【森然集成灶】的品質(zhì)過(guò)硬，然后，我們給他提供了一個(gè)發(fā)揮自己能力的平臺(tái)，這些都是我們給予他的幫助，不然的話，他一個(gè)窮小子，怎么能簽?zāi)敲炊鄦危课覀兊谋澈笾С?，也是成本??！?br/>
“可他的價(jià)值……”
“別把他想得太厲害，只是現(xiàn)在暑假行情好，他又肯跑，如果我這么跑，我也能簽?zāi)敲炊唷牛易屇闳フ腥?，你掛上去招了嗎？?br/>
“招了……”
“那就好，像張勝一樣勤奮的業(yè)務(wù)員，其實(shí)市場(chǎng)上會(huì)有很多，多招幾個(gè)，我們店立馬就能起來(lái)……”
“……”
當(dāng)劉開(kāi)立跟陳愛(ài)菊說(shuō)完這些話的時(shí)候，陳愛(ài)菊沉默了。