雨下了整整一夜，直到第二天才放晴，葉小棠將收起來(lái)的驅(qū)蚊草重新拿出來(lái)晾曬。
忽然傳來(lái)一串敲門(mén)聲。
“請(qǐng)問(wèn)是葉小娘子家嗎？”
聲音不熟。
葉小棠過(guò)去開(kāi)了門(mén)。
來(lái)人戴著四方帽，穿著講究，臉上掛著生意人慣有的客套笑容。見(jiàn)面便開(kāi)始介紹：“葉小娘子好，我是鄉(xiāng)里布坊的老錢(qián)，你前日去過(guò)我那兒，還記著吧？”
葉小棠一開(kāi)門(mén)就認(rèn)出他了。
“錢(qián)掌柜您說(shuō)笑了，這么大熱天怎么親自來(lái)了？進(jìn)來(lái)說(shuō)話?！?br/> 招呼他往里走。
趴在墻角的招財(cái)見(jiàn)有生人來(lái)，“嗷嗚”一嗓子沖撲過(guò)來(lái)，嚇得錢(qián)掌柜一激靈，忙不迭的往后躲：“這……這……狗怎的這般嚇人？”
葉小棠總不好說(shuō)它是狼。
心虛笑笑：“狼犬，長(zhǎng)得兇?！?br/> 擺手叫招財(cái)安靜下來(lái)。
錢(qián)掌柜這才拍著胸口進(jìn)了院子。
招呼錢(qián)掌柜在石桌邊坐下，斟了碗水：“平日家中沒(méi)客人，也沒(méi)備茶，您先喝碗水解解渴吧?！?br/> 錢(qián)掌柜倒也不客氣，端起碗幾口飲下，抹了把嘴道：“多謝葉小娘子。我這次來(lái)是想問(wèn)問(wèn)，葉小娘子上次送去鋪?zhàn)永锏尿?qū)蚊香，可有存貨嗎？”
“有?！?br/> “有多少？”
“掌柜想要多少?！?br/> 錢(qián)掌柜似是暗中下了個(gè)決心，道：“你有多少，我要多少?！?br/> 葉小棠宛然一笑：“那可不行?！?br/> 錢(qián)掌柜沒(méi)料到她拒絕的如此干脆，直接拿出荷包拍到桌上：“我付你現(xiàn)錢(qián)。”
荷包鼓鼓的，瞧著是不少錢(qián)。
葉小棠搖頭：“真的不行，我去時(shí)與大家談好了，每隔兩日送一次貨。若是將存貨都給了您，便要失信其他人。錢(qián)掌柜您是買(mǎi)賣(mài)人，當(dāng)知信譽(yù)之重?！?br/> 錢(qián)掌柜自然知道。
只是買(mǎi)賣(mài)人，利字當(dāng)頭。
“要不你別找他們幾家了，就給我一家供貨，我保證絕不比幾家加起來(lái)賣(mài)的差?！?br/> 葉小棠開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣道：“錢(qián)掌柜您可別拿我取笑了，我不像您，經(jīng)商多年，人脈也廣。我初來(lái)乍到，上來(lái)便得罪那么些人，以后還如何混得下去？”
錢(qián)掌柜打的就是這個(gè)主意。
葉小棠要是應(yīng)了他，便得罪了其他人，后面就只能跟他合作了。
被葉小棠一語(yǔ)道破，他也不惱火，還是那副好像天生如此的笑臉，退而求其次：“你看這樣行不，利潤(rùn)改成五五分，我不只付你成本，你的錢(qián)我也一并付你，貨就給我一半吧。我來(lái)都來(lái)了，這大熱天的，你總不能讓我白跑吧？”
前是利，后是人情。
葉小棠心說(shuō)不愧是老狐貍，盤(pán)算的滴水不露。
再拒絕，便是她不通情理了。
點(diǎn)頭答應(yīng)：“分成還是四六分，但我有個(gè)條件。錢(qián)掌柜您把貨帶回去后，不可溢價(jià)，也不可低價(jià)。若是賣(mài)不完，剩下多少，我可以退你本錢(qián)。”
這錢(qián)掌柜就不懂了。
“我溢價(jià)，多賺的錢(qián)我還能分你四成，有何不可？”
葉小棠道：“溢價(jià)賺的是當(dāng)時(shí)利益，丟的買(mǎi)家的信心。同樣的東西，今日一個(gè)價(jià)，明日又一個(gè)價(jià)，若買(mǎi)之后漲價(jià)了還好，買(mǎi)家多少會(huì)覺(jué)得占了便宜。若買(mǎi)完掉了價(jià)，那買(mǎi)家一定會(huì)想，我下次再不買(mǎi)他家東西了，動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，害我多花了錢(qián)。所以說(shuō)，唯有價(jià)格穩(wěn)定，才能讓人買(mǎi)的放心。”
錢(qián)掌柜明白了：“這么說(shuō)，葉小娘子想做長(zhǎng)久買(mǎi)賣(mài)?！?br/> “希望與錢(qián)掌柜合作長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?br/> 錢(qián)掌柜哈哈大笑：“我見(jiàn)葉小娘子第一眼，便覺(jué)葉小娘子是少有的生意奇才。今日這番話，說(shuō)明我沒(méi)看走眼。就依葉小娘子所言，不溢價(jià)，不低價(jià)，我們細(xì)水長(zhǎng)流?！?br/> “好，細(xì)水長(zhǎng)流?！?br/> 收錢(qián)，交貨。
葉小棠寫(xiě)了契書(shū)，白紙黑字標(biāo)明錢(qián)掌柜賣(mài)驅(qū)蚊香時(shí)不可溢價(jià)，不可低價(jià)，若有違反，立即終止合作。同時(shí)，也寫(xiě)了葉小棠不能以更低的成本價(jià)售于別人，還標(biāo)明了分成比例和違反契書(shū)條例的賠償方法。
一式兩份。