今天大明地產(chǎn)和中岐牧業(yè)要過來談判，江月起早趕去麗晶國際大酒店那邊。
　　他剛到不久楊靜怡也就到了，今天負責談判的就是他倆，主要還是以江月為主。他們和沈成軍見面又詳細聊了一會，敲定今天活動安排。
　　上午十一點，兩家公司負責談判的人都到了。沈成軍親自出面接待他們，當他們發(fā)現(xiàn)呂力竟然沒出現(xiàn)引起他們的注意。
　　“沈董，呂總今天怎么沒過來？”大明地產(chǎn)的執(zhí)行副總裁湯飛問道。
　　“湯總，忘記跟你說了，呂總家里有點特殊情況需要處理，我這邊談判代表今天是江總。我給你們介紹一下，這是我們企劃部總經(jīng)理，江月?！?br/>　　看著這位實在是年輕而且略顯稚嫩的江月，他們都有些愕然。
　　“我是江月，很高興認識大家?！苯铝⒓瓷斐鲭p手，跟他們所有人逐一握手。
　　隨后沈成軍便舉行歡迎宴招待他們，因為下午有事沒有人去喝酒。午宴結(jié)束后安排他們休息一會，然后江月便陪同他們?nèi)ドa(chǎn)車間看看。四點鐘，他們坐進會議室進行磋商。
　　江月事先知道對方的意圖，如果今天談不攏有可能這是最后一輪談判。
　　“江總，我們對麗晶制衣比較看好，前面我們已經(jīng)談了幾輪，我希望今天能最后敲定價格?！贝竺鞯禺a(chǎn)的湯飛率先說道。
　　“是啊，馬上春節(jié)到了，節(jié)前我們還有許多事情需要處理，不能在這件事情上浪費太多精力，我也希望今天能達成共識。”中岐牧業(yè)的談判代表徐兵接著說道，他也是執(zhí)行副總裁。
　　今天股票已經(jīng)漲停，根本沒多少人去交易。季騰今天也只搶購進一千萬，開盤連二十分鐘都沒到就漲停。
　　江月已經(jīng)心中有數(shù)，他知道怎么去把握談判節(jié)奏，越心急越賣不出好價錢。
　　“湯總，徐總，我們麗晶制衣的誠意你們是知道的。在再最初的報價上我們已經(jīng)做出退讓，引進合伙人只是為了以后更好的發(fā)展。麗晶制衣不是因為缺錢才出讓股票，你們也應該看到在股市如此灰暗情況下，我們麗晶制衣的股票還在堅挺著，已經(jīng)連續(xù)兩天漲停?！?br/>　　所有人都沒說話，大家都在聽江月繼續(xù)說下去，他們不認為一個毛頭小伙能說出什么深意。
　　“這是我們公司下一步發(fā)展計劃書，我先發(fā)發(fā)給各位老總看看，然后我們再繼續(xù)談?！?br/>　　這是江月前幾天做的文案，江月把它打印出來，所有與會人員人手一份。
　　材料發(fā)完后江月走出會議室，因為他們看完材料得需要二十分鐘左右，他都全部計算好了。
　　江月卡著時間點又重新進入會議室，他在外面站了十八分鐘。
　　江月進來之后發(fā)現(xiàn)他們還正在看材料，他并不著急因為他有的是耐心和時間。
　　“江總，為什么以前談判你們沒有拿出這份計劃書？”中岐牧業(yè)的徐兵問到江月。
　　“因為那時候計劃書還正在完善，還沒有完成。我在這里先重申一件事情，我們只所以去招募，不是公司現(xiàn)在缺錢，而是我們要去發(fā)展，要把麗晶制衣做大做強?！?br/>　　“江總，你仔細跟我們闡述一下你這份計劃書的要點，最終想把企業(yè)做到一個什么樣的規(guī)模?！贝竺鞯禺a(chǎn)的湯飛接著說道。
　　“好，我就簡單的給大家闡述一下最終要實現(xiàn)的目標。我們公司主業(yè)是服裝生產(chǎn)和加工，今年又有了自主品牌艾努男裝。雖然我們品牌剛推向市場不久，但已經(jīng)擁有四百家專賣店。我們的業(yè)績大家有目共睹，未來發(fā)展空間巨大。但品牌單一是公司目前的短板，所以我們計劃采用兼并或者合作方式找一家鞋廠合作，做男鞋品牌?！?br/>　　江月停下來喝口水，然后繼續(xù)說道：“我們有現(xiàn)成的設(shè)備，有管理團隊，也有市場經(jīng)驗。所以公司準備再上女裝品牌，這一塊我們將選擇走高端路線……”
　　江月滔滔不絕的說了近一個小時，所有人都在認真的聽他闡述。
　　“江總，你這樣做最終目的想做什么？”湯飛又問道。
　　“把這幾塊完成后，我們將打包增發(fā)，繼續(xù)滾動發(fā)展擴大企業(yè)規(guī)模。麗晶制衣現(xiàn)在市值也就是七十多個億，五年之內(nèi)我們要把它做成一個不低于五百億市值的大公司?！?br/>　　“江總，你想在五年擴張接近十倍，你覺得這有可能嗎？”徐兵的話里明顯有不相信，他認為江月在夸夸其談。他甚至認為這是麗晶國際為了提高賣價，故意做的一個局。
　　“徐總，只要運作得當，一切皆有可能。人有夢想，企業(yè)也有夢想。只要我們能準確定位，走出一條與眾不同的路，我們的夢想就一定能實現(xiàn)?！苯碌恼f道。
　　談判桌上對方說什么你都沒必要介意，只要最終能達到自己的目的就行。
　　“江總，這只是一個計劃書，它只是你們描繪的一個藍圖，我現(xiàn)在也可以把它說成是你們畫的一個餅，雖然它又大又圓，但它中看不中吃根本不解餓。它跟我們今天的談判不產(chǎn)生任何關(guān)系，所以我們現(xiàn)在沒有必要來討論這個問題?！睖w接著又說道。