劉表能夠占據(jù)荊州，靠的是兩類(lèi)人。一類(lèi)是蔡瑁、蒯越這些支持他的，一類(lèi)是被他們砍了腦袋的——?dú)v史書(shū)上記作宗帥或者宗賊，其實(shí)就是各地的小豪強(qiáng)，有兵有糧，但是沒(méi)名氣，一心想巴結(jié)劉表、蒯越這樣的名士，所以招之即來(lái)，結(jié)果吃了一席鴻門(mén)宴，成了砧上魚(yú)肉。
　　還有一類(lèi)人，始終與劉表保持著距離，既不支持，也不反對(duì)，井水不犯河水。龐德公、黃承彥是典型，除此而外，還有不少人，比如宜城馬家、襄陽(yáng)楊家、習(xí)家。劉表對(duì)他們客氣，不給他們額外的好處，也盡量不去觸碰他們的既得利益。
　　蒯越讓蔡瑁去說(shuō)服這些家族捐獻(xiàn)錢(qián)財(cái)，幫助劉表守住襄陽(yáng)，度過(guò)危機(jī)，這是逼蔡瑁去得罪鄉(xiāng)親。蔡瑁真要這么做，這名聲可就壞透了。但他又不敢說(shuō)不去，孫堅(jiān)派騎兵騷擾糧道，襄陽(yáng)城吃緊，劉表需要那些家族的錢(qián)糧支持，他不去，劉表要翻臉。
　　蔡瑁有點(diǎn)后悔，早知如此，就不該和蒯越合作，支持劉表。事已至此，后悔無(wú)益，只能奮起反擊。
　　“使君有命，我可以去聯(lián)絡(luò)諸家，請(qǐng)他們支持使君守城。只要能守住襄陽(yáng)，保一方平安，我相信他們不會(huì)吝惜。若是取勝無(wú)望，誰(shuí)又愿意白白消耗錢(qián)糧？異度若是不能小勝一場(chǎng)，我怕是沒(méi)什么說(shuō)服力啊?！?br/>　　劉表的眉梢跳了一下，聽(tīng)出了蔡瑁的言外之意。蒯祺首戰(zhàn)慘敗，士氣搖動(dòng)，襄陽(yáng)世家豪強(qiáng)都看在眼里，如果蒯越只能被動(dòng)防守，一敗再敗，他們憑什么支持你。他們本來(lái)對(duì)劉表就沒(méi)什么興趣，沒(méi)有落井下石就不錯(cuò)了，怎么可能雪中送炭。
　　劉表看向蒯越，無(wú)法掩飾眼神中的憂(yōu)慮。生死存亡之際，能救他的只有蒯越。
　　蒯越輕笑一聲：“德珪所言甚是，不過(guò)小勝一場(chǎng)是不夠的，我們需要一場(chǎng)大勝。使君，你還記得以襄陽(yáng)為治所的原因嗎？”
　　劉表眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)?！爱?dāng)然記得。北據(jù)襄陽(yáng)，收復(fù)南陽(yáng)，荊州七郡才算完整。”
　　蔡瑁不禁冷笑一聲：“異度此計(jì)甚好，只是難度不小。你連孫堅(jiān)都對(duì)付不了，又怎么對(duì)付袁術(shù)？”
　　蒯越根本沒(méi)興趣和蔡瑁斗嘴。“使君，當(dāng)初在大將軍府，你曾與袁公路共事，知道他為人輕狡，不能成事，而袁本初胸懷大志，可濟(jì)天下，討董時(shí)山東豪杰奉他為盟主，可證使君有識(shí)人之明。如今袁公路占據(jù)南陽(yáng)，孫堅(jiān)勇猛，襄陽(yáng)獨(dú)力難支，使君何不向盟主求援？袁公路不得人心，只要盟主揮師南下，南北夾擊，袁公路必?cái)?，荊州必安。”
　　劉表如夢(mèng)初醒，一拍案幾?！爱惗?，此計(jì)甚妙。”
　　蒯越笑笑。“此計(jì)雖妙，卻需時(shí)間。德珪，聯(lián)合襄陽(yáng)著姓，協(xié)助使君度此難關(guān)，就看你的了?！?br/>　　蔡瑁的臉不自然的抽搐了兩下。這個(gè)任務(wù)他根本推不掉，也不能推。袁紹實(shí)力強(qiáng)悍，有他支援，劉表這個(gè)荊州刺史坐得很穩(wěn)，袁術(shù)根本不是對(duì)手，孫堅(jiān)撤退是遲早的事。
　　蔡家完了，蔡瑁心中哀嘆。他搶先起身，大聲說(shuō)道：“使君，盟主遠(yuǎn)在河北，遠(yuǎn)水難救近火，我與曹孟德少小相親，愿意走一趟，請(qǐng)他出兵支援襄陽(yáng)，解燃眉之急?！?br/>　　劉表思索片刻，看向蒯良。“子柔，還是你辛苦一趟吧，去見(jiàn)見(jiàn)袁盟主，請(qǐng)他務(wù)必派兵支援?！?br/>　　蔡瑁訕訕地退了回去。