????梁框沒有想到，這次偶然的相遇能給他帶來這么大機(jī)遇，因而很興奮。
　　
　　????他領(lǐng)著兩名同事再次在小方桌前坐下，含著笑問：“許總！你們公司能在兩個月內(nèi)拿出服裝電腦切割機(jī)？”
　　
　　????許振鳴微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　
　　????他把和京師服裝學(xué)院林教授的談話經(jīng)過說了一遍，并告訴梁框等人：“我們公司已經(jīng)有類似的試驗(yàn)機(jī)型，只要再取得一些試驗(yàn)數(shù)據(jù)，就可以確定型號正式批量生產(chǎn)！”
　　
　　????“太好了！還是自己人的公司給力！那些老外都不可信！”
　　
　　????梁框很激動，有些口不擇言。
　　
　　????幸虧大家都是華夏人，沒人會把梁框的口誤說出去！
　　
　　????既然一鳴公司有這么強(qiáng)的研發(fā)能力，我們香江麗人集團(tuán)還不如一心一意的和一鳴公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以開門見山的探討一下。
　　
　　????想到這里，梁框的興致更濃，安排自己的屬下做會議記錄員，準(zhǔn)備和許振鳴正式談判，把麗人集團(tuán)公司代理一鳴公司生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)、服裝電腦切割機(jī)和滾筒式電腦繡花機(jī)等服裝智能裝備的項(xiàng)目落實(shí)。
　　
　　????看到這種情況，許振鳴決定讓步，把以上所提及設(shè)備的代理價優(yōu)惠到20%。不過，他要求麗人集團(tuán)公司必須購買一批樣機(jī)鋪貨，減少一鳴公司的資金壓力。
　　
　　????談判就是相互妥協(xié)，相互讓步的過程。許振鳴想把這次合作談成，這次讓步的幅度很大，一鳴公司的純利又減少了5%！
　　
　　????“許總！呵呵…你為何要做這么大的讓步？”
　　
　　????聽到這番話，梁框笑瞇瞇的問許振鳴。
　　
　　????他很滿意許振鳴的大幅度讓步，認(rèn)為眼前這位年輕的許老板很有氣度，是個想做大事的人物。
　　
　　????許振鳴看了看笑容滿面的梁框，把自己內(nèi)心深處的想法如實(shí)相告：“梁總！我們一鳴公司的策略就是把外商掃地出門，在服裝類智能裝備這方面打敗所有國際品牌的外商，占領(lǐng)國內(nèi)市場70%以上的比例！”
　　
　　????這個計(jì)劃雄心勃勃，一旦做成了，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益都非常可觀。但是，想要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，一鳴公司還有很長的路要走！
　　
　　????看著許振鳴自信滿滿的樣子，梁框感到有些好笑：“這位許老板勇氣可嘉，就是有點(diǎn)不切實(shí)際！外商品牌能在國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，并不是僅僅因?yàn)榧夹g(shù)和質(zhì)量，還有一些其他因素存在�。　�
　　
　　????梁框沒有前后眼，并不知道世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。不過，這些都不影響他要和許振鳴洽談具體的合作戰(zhàn)略協(xié)議。
　　
　　????于是，他沉下心來，和許振鳴逐條討論著合作條款。
　　
　　????關(guān)于銷售區(qū)域這方面，東南亞地區(qū)、香江、灣灣和葡京這些區(qū)域，麗人集團(tuán)可以全權(quán)代理一鳴公司的產(chǎn)品。部分區(qū)域可以獨(dú)家代理銷售一鳴公司的服裝智能裝備。
　　
　　????大陸區(qū)域內(nèi)，麗人集團(tuán)可以配套銷售一鳴公司的服裝智能裝備，享受一般代理商的待遇。
　　
　　????關(guān)于這一條，許振鳴是不可能松口的！
　　
　　????大陸地區(qū)是一鳴公司服裝智能裝備的主要市場，是不可能讓一家公司來主導(dǎo)代理銷售權(quán)。
　　
　　????這些條款確定后，下面就是付款和售后服務(wù)了。
　　
　　????售后服務(wù)這方面許振鳴特別重視，不用代理商操心，全部由一鳴公司來負(fù)責(zé)。
　　
　　????在他看來：一鳴公司時時刻刻要和客戶有聯(lián)系，只有掌握客戶的需求，一鳴公司產(chǎn)品的研發(fā)才會不落伍。
　　
　　????這一條很重要！
　　
　　????梁框是做軟件的，思路正好和許振鳴相反。他認(rèn)為智能裝備硬件售后服務(wù)這方面成本高，對于麗人集團(tuán)來說是個包袱。而現(xiàn)在，一鳴公司要主動接手這種包袱，何樂而不為呢？
　　
　　????因此，這個條款雙方一拍即合，沒有任何異議。
　　
　　????說到付款，梁框也做了讓步，準(zhǔn)備立即支付一鳴公司二十多萬港幣，購買五臺電腦繡花機(jī)。一鳴公司的服裝電腦切割機(jī)和滾動式電腦繡花機(jī)生產(chǎn)出樣機(jī)以后，麗人集團(tuán)也將付錢鋪貨，不會占用一鳴公司的資金。
　　
　　????從體量上來說，麗人集團(tuán)公司是巨人，一鳴公司根本沒法比。麗人集團(tuán)公司是按照國際慣例進(jìn)行貿(mào)易的，根本不會存在拖欠貨款的現(xiàn)象。許振鳴對于雙方以后進(jìn)行貿(mào)易時付款的方式很滿意，沒作過多討論。
　　
　　????就這樣，許振鳴和梁框等人一直談判了兩個多小時，才終于把雙方合作的戰(zhàn)略協(xié)議敲定好。這個協(xié)議還需要經(jīng)過雙方的法律顧問把關(guān)后才能正式簽訂，所以只能算作草案。
　　
　　????“許總，合作愉快！”
　　
　　????敲定好戰(zhàn)略合作協(xié)議草案之后，梁框微笑著和許振鳴握手道別。他對今天的這次談判非常滿意，紅光滿面的微笑著，離去的腳步很輕松。
　　
　　????許振鳴的心情就更加不錯了，笑瞇瞇的站在那里，目送著梁框等人的離開。
　　
　　????“小師弟！你怎么又準(zhǔn)備拓展國外市場了？”見梁框等離去以后，胖子才走到許振鳴的身旁，壓低了聲音問話。
　　
　　????他曾經(jīng)聽許振鳴說過：一鳴公司的實(shí)力不具備做國際市場，需要積蓄力量。