????對許振鳴來說，服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機其實是一種產(chǎn)品。
　　
　　????他只要增加一些cnc代碼，能兼容鞋類cad軟件系統(tǒng)、重新更改一下機床的工作范圍就行。然后，把服裝電腦樣板切割機的按鍵板、電腦屏幕里的軟件界面、設(shè)備的型號標(biāo)識等重新設(shè)計一下，就是另外一種專業(yè)性的新型智能裝備。
　　
　　????這些工作很簡單，許振鳴只要花一兩個小時修改代碼，就能完成鞋樣電腦樣板切割機的內(nèi)核設(shè)計工作。
　　
　　????想到這里，他表情鄭重的說：“林教授！非常感謝你的器重，我和一鳴公司只能用產(chǎn)品和質(zhì)量來回報你的提攜！”
　　
　　????“這可不行啊，許總！呵呵…你要給我們京師服裝學(xué)院的高時公司一個合理的代理價！”
　　
　　????林教授笑瞇瞇的跟許振鳴打趣著。
　　
　　????她話中有話，告訴許振鳴：一鳴公司和京師服裝學(xué)院的商務(wù)合作，還是要簽訂正式的代理協(xié)議、正式的戰(zhàn)略合作協(xié)議等等。
　　
　　????正所謂在商言商，即使是大餡餅，一鳴公司要拿到這些，也是要付出相應(yīng)代價的！
　　
　　????看到這種情況，許振鳴微笑著邀請林教授和袁老師到自己的辦公室里休息一下，準(zhǔn)備開始正式談判。
　　
　　????不多時，眾人移步許振鳴的辦公室，銷售總監(jiān)吳燕和負責(zé)產(chǎn)品銷售的梅蕓、趙蘭等三人，也一起來參加商務(wù)談判會議。
　　
　　????會議上，許振鳴重點說了一下服裝電腦樣板切割機和鞋樣電腦樣板切割機的銷售價格、營銷策略、售后服務(wù)等主要綱領(lǐng)性的意見。
　　
　　????一鳴公司在這兩種行業(yè)內(nèi)沒有人脈，以后也不準(zhǔn)備開發(fā)這兩種行業(yè)的cad軟件系統(tǒng)，準(zhǔn)備以硬件設(shè)備商的身份推廣產(chǎn)品。
　　
　　????許振鳴認(rèn)為：一鳴公司既然是做設(shè)備的，只要把設(shè)備做好做精，售后服務(wù)工作做好能滿足客戶的需求就行。至于市場推廣這一塊，應(yīng)該交給京師服裝學(xué)院的高時公司、香江麗人集團公司等軟件公司來負責(zé)。
　　
　　????“許總！根據(jù)我們銷售部市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來看：95年和96年兩年間，我們公司的電腦繡花機會有爆炸式的發(fā)展。而電腦繡花機的用戶大部都是服裝類企業(yè)。有了這些客戶資源，我們公司也可以推廣服裝cad/cam系統(tǒng)！”
　　
　　????吳燕是搞銷售的，對市場的敏感度要比許振鳴強許多。她不同意許振鳴的意見，建議一鳴公司也可以參與到服裝cad/cam系統(tǒng)的推廣，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
　　
　　????這個提議很矛盾，如果一鳴公司也要參與服裝cad軟件和鞋類cad軟件的銷售，將會形成和高時公司、香江麗人集團公司等類似企業(yè)競爭的局面。
　　
　　????到時候，這些軟件商會怎么想？
　　
　　????想到這些，許振鳴微笑問林教授：“林老！我們公司吳總監(jiān)的提議可不可行？”
　　
　　????他對于這種提議沒把握，不知道會不會挫傷林教授的積極性。所以，他才開門見山的問林教授，沒有藏著掖著。
　　
　　????“從公司利益的角度出發(fā)，我們高時公司不希望一鳴公司也從事服裝cad/cam系統(tǒng)和鞋樣cad/cam系統(tǒng)的銷售活動！而且，你們公司最好和我們高時公司簽訂獨家代理協(xié)議，讓我們一家公司代理你們的產(chǎn)品！”
　　
　　????林教授微笑著說道。
　　
　　????她笑得有些特別，說話的樣子雖然很認(rèn)真，臉上卻浮現(xiàn)出無可奈何的表情。
　　
　　????很顯然，她知道自己的要求根本無法實現(xiàn)！一鳴公司也不會同意她的提議，許振鳴也不是傻子，把一鳴公司產(chǎn)品的命運交給高時公司來掌握！
　　
　　????許振鳴能理解林教授的心情：市場大環(huán)境是外商品牌占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，高時公司心有余而力不足，跟本吃不下這兩塊大蛋糕。
　　
　　????想到這些，許振鳴提出一個折中方案：“林教授！我個人以為吳總監(jiān)的提議也有一定的道理！市場那么大，一兩家公司根本吃不下。現(xiàn)在，國人的軟件和設(shè)備處于劣勢，無法和外商品牌來競爭。我們不如抱團取暖怎么樣？”
　　
　　????“報團取暖？”
　　
　　????林教授沒聽懂許振鳴話中的含義，表情很詫異。
　　
　　????參加會議的袁老師、趙蘭、梅蕓和吳燕等人也是一樣，幾乎都是用驚訝的目光同時看向許振鳴。
　　
　　????看了看眾人的表情，許振鳴微笑著解釋：
　　
　　????“一鳴公司可以和高時公司、香江麗人集團公司等一切國內(nèi)軟件企業(yè)簽訂代理協(xié)議。我們可以幫助你們推廣服裝cad和鞋樣cad軟件，客戶愿意選擇那家公司的軟件，我們就提供相應(yīng)的軟件和電腦樣板切割機！”
　　
　　????這樣一來，就等于國產(chǎn)專業(yè)cad軟件公司和專門生產(chǎn)硬件的一鳴公司抱團作戰(zhàn)，以團隊作戰(zhàn)的方式和外商來競爭，為國內(nèi)企業(yè)提供一條龍的服務(wù)方式。