送走了李道本，許振鳴一邊安心畫圖紙，一邊為接待從外地而來(lái)的客戶做準(zhǔn)備。
　　根據(jù)銷售部反饋：明天有三個(gè)客人要來(lái)一鳴公司考察數(shù)控機(jī)床改造的業(yè)務(wù)。
　　一個(gè)客人是齊魯省泰山二手機(jī)床交易市場(chǎng)的王老板；一個(gè)是鄂北省漢正二手機(jī)床交易市場(chǎng)的陸老板；另外一個(gè)，則是魔都二手機(jī)床交易市場(chǎng)的郝老板。
　　他們?nèi)藢?huì)在明天的上午抵達(dá)蘇寧市。銷售部的意見(jiàn)是：派大劉專門開車到蘇寧火車站去接他們來(lái)一鳴公司，以示一鳴公司的誠(chéng)意。
　　這一點(diǎn)許振鳴也沒(méi)什么意見(jiàn)。在銷售這方面，他把權(quán)利下放，交給吳燕來(lái)操辦諸多雜事。他唯一要做的，就是把數(shù)控機(jī)床改造技術(shù)方面的問(wèn)題講解好，把一鳴公司的技術(shù)實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)就行了。
　　許振鳴為了打開數(shù)控機(jī)床改造業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，準(zhǔn)備以na市為中心劃圓，輻射周邊五百公里范圍內(nèi)的二手機(jī)床交易市場(chǎng)，尋找代理商。蘇寧二手機(jī)床交易市場(chǎng)就不需要代理商了，一鳴公司可以直銷解決。
　　為此，他還專門做了一個(gè)數(shù)控機(jī)床改造技術(shù)介紹的幻燈片文檔，準(zhǔn)備在公司三樓的小會(huì)議室里播放演示。用幻燈片文檔來(lái)介紹新產(chǎn)品新技術(shù)，全國(guó)都沒(méi)有幾家企業(yè)能做到。
　　當(dāng)今時(shí)代，個(gè)人電腦還沒(méi)普及，視窗95還沒(méi)有發(fā)布。用幻燈片軟件來(lái)制作技術(shù)演示文檔的，也只有一些外資和合資企業(yè)里才會(huì)這么做。
　　第二日上午，許振鳴把一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了：讓胖子張貴來(lái)操作電腦，他準(zhǔn)備自己親自講解數(shù)控機(jī)床改造方面的技術(shù)。
　　十點(diǎn)來(lái)鐘，他接到吳燕的通知，客人們已經(jīng)到了紅河鄉(xiāng)集鎮(zhèn)附近。于是，他從辦公室的三樓來(lái)到樓下的停車場(chǎng)，站在那里專門等待遠(yuǎn)道而來(lái)的客人。
　　不多時(shí)，大劉把桑塔納開到許振鳴的附近停下來(lái)。吳燕最先從副駕駛室里走出來(lái)，一路小跑著，給三個(gè)客人打開了車門。
　　最先出來(lái)的是郝老板，一位白白胖胖，頭發(fā)有點(diǎn)禿頂?shù)闹心昴腥?。他戴著一副金絲眼鏡，看上去比較斯文。
　　緊隨其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮膚還有點(diǎn)黑，一看就像一位齊魯大漢。
　　陸老板戴著一副黑色眼鏡框的眼鏡，身材矮小，皮膚黑，還有點(diǎn)齙牙。在三個(gè)老板當(dāng)中，只有他看上去不像老板，倒像是個(gè)搞技術(shù)的工程師。
　　許振鳴和他們?nèi)撕岩环?，交換名片后，就把他們領(lǐng)到了三樓的小會(huì)議室里。待客人們都坐定，他給張貴使了個(gè)眼神。
　　張貴于是就點(diǎn)開了視窗3.1軟件，開始運(yùn)行數(shù)控機(jī)床技術(shù)介紹的幻燈片文檔。
　　“三位老總！一鳴公司成立的時(shí)間比較短，發(fā)展卻比較迅速。截止到今日，我們已經(jīng)為客戶改造了一百二十臺(tái)數(shù)控車床……”
　　許振鳴站在投影屏幕的下方，用一根細(xì)教鞭指著墻上的投影介紹著一鳴公司的情況。
　　這份簡(jiǎn)介是許振鳴親自編寫的，里面所有的數(shù)據(jù)都沒(méi)有夸大，實(shí)話實(shí)說(shuō)。符合他一慣的作風(fēng)和性格。
　　看到了墻上的投影，吳燕的眉頭又皺在了一起。她覺(jué)得自己的小老板不懂銷售，不會(huì)避重就輕，把不利于自己的一面隱藏起來(lái)，把自己企業(yè)美好的一面展示給客戶看。
　　不但吳燕皺著眉頭，三位來(lái)參觀考察的老板們此時(shí)也興趣頓減了。他們看到一鳴公司注冊(cè)的時(shí)間都沒(méi)超過(guò)一個(gè)月，心里頓時(shí)都冰涼冰涼的?！拔疑袭?dāng)了，碰到一個(gè)騙子公司！”他們都是這么想的。
　　看到他們的表情，許振鳴卻沒(méi)有像吳燕那般的驚慌。
　　他這人就是這樣，不喜歡夸大其詞的虛報(bào)情況，把一鳴公司吹得像朵花兒一樣。在他看來(lái)，贏得客戶信賴的根本還是一鳴公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)。說(shuō)得再好聽，做不出來(lái)也沒(méi)用。