????臨時(shí)董事會(huì)結(jié)束后，張然和吳瑞德立刻啟程前往華盛頓，來(lái)到著名的k街，跟這次收購(gòu)的游說(shuō)團(tuán)見(jiàn)面。像這種大規(guī)模收購(gòu)，涉及到方方面面的利益，沒(méi)有游說(shuō)團(tuán)的協(xié)助幾乎是不可能成功的。
????這次張然他們雇傭的是美國(guó)第一大公關(guān)公司卡西迪公司，其骨干力量就是美國(guó)民主黨的一些離職政客，共有專(zhuān)業(yè)研究人員100多名。公司登記的“四大說(shuō)客”中有里根總統(tǒng)時(shí)期的國(guó)防官員、中央情報(bào)局中國(guó)事務(wù)專(zhuān)家以及布什上臺(tái)后任美國(guó)國(guó)務(wù)院主管情報(bào)暨情報(bào)工作的助理國(guó)務(wù)卿。
????為了保證收購(gòu)成功，張然準(zhǔn)備了3000萬(wàn)的公關(guān)費(fèi)，而卡西迪也把最好的人員配給了張然他們，組成了一個(gè)20人的說(shuō)客團(tuán)，基本都是國(guó)務(wù)院、白宮的前政府官員、以及參眾兩院的前議員，而說(shuō)客團(tuán)負(fù)責(zé)人是前民主黨總統(tǒng)競(jìng)選候選人克里斯多夫-杜德，去年他剛剛從參議院退休；此外，卡西迪公司還雇傭了五家地方游說(shuō)公司，負(fù)責(zé)各州議院的游說(shuō)。
????克里斯多夫-杜德看完張然他們帶來(lái)的資料后，認(rèn)為張然和世紀(jì)巔峰在美國(guó)的成績(jī)有目共睹，為美國(guó)提供了數(shù)萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)。在一般情況下，沒(méi)有哪個(gè)議員愿意開(kāi)罪張然。不過(guò)這次世紀(jì)巔峰收購(gòu)摩托羅拉有一個(gè)問(wèn)題，就是世紀(jì)巔峰有國(guó)資股份。
????杜德告訴張然：“中投和國(guó)開(kāi)行問(wèn)題不大，中國(guó)國(guó)企在美國(guó)開(kāi)工廠(chǎng)，收購(gòu)的例子很多，這個(gè)不是問(wèn)題。主要是保利投資有軍方背景，這個(gè)比較敏感，一旦扯上軍方背景，事情就很麻煩。華為在美國(guó)收購(gòu)步步難行，很重要一點(diǎn)就是被懷疑有軍方背景。如果有人拿保利投資說(shuō)事，并大肆宣揚(yáng)的話(huà)，那么外國(guó)投資委員很可能會(huì)迫于壓力，否決這次收購(gòu)！”
????華為在美國(guó)的遭遇，張然非常清楚，當(dāng)初他收購(gòu)奈飛的時(shí)候，華為也正在美國(guó)收購(gòu)3com，但最終張然成功了，華為失敗了。去年華為想收購(gòu)摩托羅拉的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)，最終也以失敗告終。華為收購(gòu)失敗，除了收購(gòu)的業(yè)務(wù)屬于無(wú)線(xiàn)通信，比較敏感外，另外就是華為被懷疑有軍方背景。
????當(dāng)初讓保利投資入股是反擊博納和萬(wàn)達(dá)的無(wú)奈之舉，而且保利投資占的股份比例很小，張然本來(lái)以為不會(huì)有什么影響的，現(xiàn)在聽(tīng)到克里斯多夫-杜德這么說(shuō)，當(dāng)機(jī)立斷地表示：“世紀(jì)巔峰會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，以?xún)杀兜膬r(jià)格回購(gòu)保利投資的股份。這樣就沒(méi)有問(wèn)題了吧？”
????杜德笑了起來(lái)：“這個(gè)問(wèn)題解決，那這次收購(gòu)成功的幾率就很大了。”
????第二天上午，張然和吳瑞德坐飛機(jī)來(lái)到了芝加哥市郊紹姆堡的摩托羅拉總部。隨著摩托羅拉拆分成兩家公司，摩托羅拉移動(dòng)的總部很快會(huì)遷往利伯蒂維爾，之后可能遷往加利福尼亞州圣迭戈或得克薩斯州奧斯汀，不過(guò)現(xiàn)在總部還在一起。
????張然站在摩托羅拉總部大樓前，看著樓上的巨大藍(lán)色m，心里頗為感慨，摩托羅拉曾經(jīng)是一個(gè)巨人，但如今卻已經(jīng)處于半死的狀態(tài)了。
????摩托羅拉曾是美國(guó)最偉大的公司之一，創(chuàng)造力十足。二戰(zhàn)電影中士兵背負(fù)的無(wú)線(xiàn)步話(huà)機(jī)，以及對(duì)講機(jī)，就是摩托羅拉公司發(fā)明的；而香江電影中黑幫老大拿著的大哥大，小弟腰間別的bb機(jī)也都是摩托羅拉的產(chǎn)品。
????不過(guò)在90年代，對(duì)2g時(shí)代的后知后覺(jué)讓摩托羅拉吃到了苦頭。在1997年，諾基亞成功超過(guò)摩托羅拉，成為世界上最大的移動(dòng)手機(jī)制造商。而這個(gè)時(shí)候，摩托羅拉正在進(jìn)行人類(lèi)歷史上最瘋狂的工程之一，銥星計(jì)劃。摩托羅拉計(jì)劃在天空的7條軌道上，每條軌道上發(fā)射11顆衛(wèi)星，建立衛(wèi)星通信系統(tǒng)。
????從科技的角度來(lái)看，銥星計(jì)劃是非常成功的。但在商業(yè)上，銥星計(jì)劃是巨大的失敗。使用銥星服務(wù)的電話(huà)，每臺(tái)售價(jià)是3000美元，而且每分鐘的話(huà)費(fèi)要7美元，這不是一個(gè)普通人可以接受的價(jià)格，所以到了1999年，銥星公司宣布破產(chǎn)。
????銥星計(jì)劃不光讓摩托羅拉浪費(fèi)了幾十億美元，更重要的是分散了精力，不僅失去了和諾基亞競(jìng)爭(zhēng)的最佳時(shí)機(jī)，還弄丟了市場(chǎng)，給了三星等一眾新興電子公司可趁之機(jī)。
????接下來(lái)，摩托羅拉又犯了一個(gè)大錯(cuò)，就是與蘋(píng)果ceo喬布斯達(dá)成協(xié)議，合力開(kāi)發(fā)了摩托羅拉itunes手機(jī)，這是第一款可以連接到蘋(píng)果音樂(lè)的手機(jī)。摩托羅拉教會(huì)了蘋(píng)果這個(gè)最具創(chuàng)造力，也最精明的公司，教會(huì)了他們?nèi)绾沃圃焓謾C(jī)。兩年后，當(dāng)喬布斯推出了第一部iphone，轟動(dòng)了世界；而摩托羅拉卻陷入了持續(xù)的虧損中。
????也就在這一年，把百視達(dá)股票賣(mài)給張然的卡爾-伊坎盯上了摩托羅拉，開(kāi)始買(mǎi)入摩托羅拉股票。最終，他持有超過(guò)摩托羅拉6%的股份，并成功爭(zhēng)得董事席位。在卡爾伊坎成為大股東后，他計(jì)劃將摩托羅拉分拆，經(jīng)過(guò)三年的努力，摩托羅拉最終被拆成了兩家公司。
????回溯摩托羅拉過(guò)往種種，張然感慨地道：“90年代摩托羅拉在移動(dòng)通信、數(shù)字信號(hào)處理和計(jì)算機(jī)處理器三個(gè)領(lǐng)域都是世界領(lǐng)先，只要抓住任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)，摩托羅拉依然是世界上最強(qiáng)大的公司之一，但他們什么都在做，結(jié)果什么都沒(méi)做好，到今天全線(xiàn)失守。這對(duì)我們這些后來(lái)人是個(gè)教訓(xùn)，貪大求全會(huì)死得很慘的！你說(shuō)我們現(xiàn)在是不是也在犯這樣的錯(cuò)誤呢？”