一出電梯，張然和吳瑞德就被撲面而來(lái)的粉紅色金屬質(zhì)感的墻壁驚到了，如果不是看到墻壁上巨大的摩托羅拉logo，他們肯定以為走錯(cuò)了地方。張然心想，沒(méi)想到摩托羅拉的工程師們竟然這么少女心，整層樓都是粉色的，這也太奇怪了！
在公司前臺(tái)帶領(lǐng)下來(lái)，張然和吳瑞德走進(jìn)了摩托羅拉移動(dòng)ceo桑杰-賈的辦公室。桑杰-賈是印度裔，五十來(lái)歲，西裝革履西，典型的美國(guó)大公司高管的形象。在掌管摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)之前，桑杰-賈是高通的首席運(yùn)營(yíng)官，曾帶領(lǐng)高通手機(jī)芯片部門(mén)快速成長(zhǎng)，取代了德州儀器多年來(lái)手機(jī)芯片龍頭的地位。
摩托羅拉認(rèn)為桑杰-賈在高通的工作經(jīng)歷，以及對(duì)手機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，有助于摩托羅拉重振手機(jī)業(yè)務(wù)，因此，在08年聘請(qǐng)桑杰-賈負(fù)責(zé)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)。桑杰-賈入主摩托羅拉之后，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，到現(xiàn)在為止他干得相當(dāng)不錯(cuò)。
張然和吳瑞德跟桑杰-賈握了握手，寒暄兩句后，在沙發(fā)坐了下來(lái)。
張然開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地道：“我們這次過(guò)來(lái)是希望跟摩托羅拉合作的�！�
這次收購(gòu)摩托羅拉和收購(gòu)奈飛、普拉達(dá)和漫威都不同，摩托羅拉股份特別分散，最大的股東卡爾伊坎也才持股6%，而且這次可能會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟股東談太慢了；所以，張然希望說(shuō)服管理層，由管理層來(lái)說(shuō)服公司股東，這樣能夠省不少事。
桑杰-賈看著張然問(wèn)道：“不知道怎么合作？”
張然微笑道：“我們希望收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)！”
桑杰-賈一怔，沒(méi)想到張然這么直接，更沒(méi)想到張然會(huì)收購(gòu)摩托羅拉。
其實(shí)賣(mài)掉摩托羅拉移動(dòng)根本不是問(wèn)題，摩托羅拉大股東卡爾伊坎早就想把摩托羅拉移動(dòng)賣(mài)掉了，只是一直沒(méi)人愿意接手。
在桑杰-賈心中摩托羅拉移動(dòng)當(dāng)然是可以賣(mài)的，關(guān)鍵要賣(mài)出一個(gè)好價(jià)格，他不緊不慢地道：“截止2010年底，經(jīng)過(guò)四年的巨額虧損后，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)重新盈利了�，F(xiàn)在摩托羅拉正在恢復(fù)元?dú)猓耆軌蛑匦箩绕�，在這個(gè)時(shí)候我們?yōu)槭裁匆u(mài)掉他呢？”
張然淡淡地道：“摩托羅拉手機(jī)盈利只是暫時(shí)的，相信在接下來(lái)又會(huì)陷入虧損中，摩托羅拉的問(wèn)題不在于某款產(chǎn)品如何，而且在于公司的基因。公司的基因決定了公司的戰(zhàn)略和思路，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的摩托羅拉，在這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中一點(diǎn)勝算都沒(méi)有。”
桑杰-賈不明白張然的意思：“基因？”
張然笑著解釋道：“就是公司的文化和思維方式，現(xiàn)在智能手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)跟通訊技術(shù)有關(guān)系嗎？沒(méi)有！現(xiàn)在手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)是操作系統(tǒng)，是界面、是時(shí)尚、是各種服務(wù)�，F(xiàn)在手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是通訊技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而且是軟件的競(jìng)爭(zhēng)；這恰好是摩托羅拉不擅長(zhǎng)的。公司的基因決定了公司的未來(lái)，所以，擁有強(qiáng)大pc基因的微軟做不好互聯(lián)網(wǎng)；沒(méi)有技術(shù)基因的雅虎做不好搜索；沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的摩托羅拉在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只能慢性死亡�！�
張然頓了頓，豎起兩根手指道：“摩托羅拉想活下來(lái)，只有兩個(gè)辦法，一個(gè)是改變自己的基因，在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)而又懂互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下帶領(lǐng)轉(zhuǎn)型，就像90年代郭士納在ibm做的那樣，但這個(gè)太難了；第二個(gè)，就是跟擁有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的公司合作，為公司注入互聯(lián)網(wǎng)基因。我們有能力做到第二點(diǎn)，跟我們合作，摩托羅拉這個(gè)偉大的品牌就能夠活下來(lái)！”
桑杰-賈明白張然的意思了，而且他知道張然是對(duì)的。摩托羅拉最大的問(wèn)題在于工程師文化，這種工程師文化的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品過(guò)硬，到現(xiàn)在為止，摩托羅拉手機(jī)的工藝在業(yè)內(nèi)仍是頂尖的，只有黑莓可以與之抗衡。但工程師文化的缺點(diǎn)也很明顯，固執(zhí)己見(jiàn)，不愿傾聽(tīng)外界的聲音，他們?cè)O(shè)計(jì)的手機(jī)造型、色調(diào)單一，給人刻板的感覺(jué)，無(wú)法滿足時(shí)尚一族的要求。
其實(shí)桑杰-賈知道摩托羅拉的問(wèn)題所在，但他無(wú)力改變，因?yàn)檎麄�(gè)公司都是工程師思維，除非在公司來(lái)一次大換血，否則很難改變這種狀況。工程師文化真的已經(jīng)深入摩托羅拉的骨髓中，就像基因一樣。
桑杰-賈不動(dòng)聲色道地道：“對(duì)摩托羅拉感興趣的公司很多，我們?yōu)槭裁匆x擇你呢？”
張然淡淡地道：“在08年的時(shí)候，卡爾伊坎就想把摩托羅拉手機(jī)部分分拆賣(mài)掉，但沒(méi)有人愿意接手�，F(xiàn)在為什么許多公司突然對(duì)摩托羅拉感興趣了，不是大家看好摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，而是隨著手機(jī)系統(tǒng)專(zhuān)利大戰(zhàn)開(kāi)打，大家看上了摩托羅拉手中的1.7萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利�，F(xiàn)在真正有實(shí)力收購(gòu)摩托羅拉的，除了我們，可能就是微軟和谷歌，不過(guò)微軟從來(lái)都不是一個(gè)好的合作伙伴，在硅谷有一句人人皆知的名言，凡是和微軟合作的公司，最后都沒(méi)有好結(jié)果，而ibm就是第一個(gè)吃虧者。更重要的是，微軟也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，在這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中微軟一點(diǎn)勝算都沒(méi)有，所以我們可以看到微軟在手機(jī)操作系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)中被蘋(píng)果和谷歌徹底壓制。跟微軟合作，無(wú)異于上了泰塔尼克號(hào)，等待摩托羅拉的只有沉沒(méi)！”