冷寧寧說(shuō)的‘壓價(jià)’，其實(shí)指的并不是壓低從市zf手里購(gòu)買(mǎi)地皮的價(jià)格。
　　原因很簡(jiǎn)單，衛(wèi)土想要投建的茶場(chǎng)并不是一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，而是整個(gè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃中的一個(gè)子項(xiàng)，zf那邊之所以松口，是為了推進(jìn)整個(gè)規(guī)劃案的進(jìn)程。換言之，他們追求的是大范圍內(nèi)的發(fā)展，本就沒(méi)有‘逮著一只蛤蟆攥出油來(lái)’的念頭。
　　說(shuō)白了，市zf那邊的要價(jià)本就不高，橫向?qū)Ρ纫幌?，甚至不能算是轉(zhuǎn)讓?zhuān)吹故歉咏趧潛堋?br/>　　在這么個(gè)前提下，如果再往下壓價(jià)……沒(méi)有壓價(jià)的余地不說(shuō)，還容易讓自己一方顯得不夠誠(chéng)意。
　　合作嘛，不是一兩天的事兒。
　　能把地皮拿下來(lái)，固然是值得開(kāi)心的好事，但如果‘壞了交情’的話，代價(jià)未必太大了些。畢竟合作方是當(dāng)?shù)貁f，人家心里頭要是存了怨氣，回頭有的是法子和機(jī)會(huì)給你下絆子，這里外里一算，日后損失掉的，絕對(duì)不會(huì)少于今天占便宜得來(lái)的。
　　所謂的‘壓價(jià)’，只是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從市zf那邊爭(zhēng)取到更多的好處——上頭規(guī)定好的那些個(gè)條文，當(dāng)然不會(huì)去觸碰，但市zf自己弄出來(lái)的一些限制，是不是可以稍微松動(dòng)一下呢？比如在施工建設(shè)的過(guò)程中，遇到一些需要跑批文的狀況時(shí)，市zf那邊可以開(kāi)一條綠色通道，加快蓋章審核的效率。又比如需要從當(dāng)?shù)夭少?gòu)建材的時(shí)候，請(qǐng)市zf出面幫忙聯(lián)系一下當(dāng)?shù)氐慕ú纳?，以最快的速度調(diào)集質(zhì)量合格的物資……
　　沒(méi)想著要少花多少錢(qián)，關(guān)鍵是想要讓市zf那邊表個(gè)態(tài)。真要能成，那么，在后期的建設(shè)過(guò)程中，一定能省下不少時(shí)間，避免許多的小麻煩。
　　當(dāng)然，想要爭(zhēng)取到更多的扶持，前提是要先配合好廬山市zf的工作——在一定程度上讓出設(shè)計(jì)權(quán)，并承擔(dān)建設(shè)費(fèi)用，將茶場(chǎng)里的部分房屋建成節(jié)目組所希望的樣式。然后，再配合市zf那邊，以陪客的身份去參加與節(jié)目組之間的談判會(huì)議。
　　說(shuō)白了，廬山市zf的計(jì)劃是以‘不用你們自己花錢(qián)蓋房子’為砝碼，提高與節(jié)目組達(dá)成合作的可能性。而這份代價(jià)，則是要由土衛(wèi)六投資管理公司來(lái)承擔(dān)。
　　是不是有點(diǎn)兒過(guò)分？
　　其實(shí)不然。表面上看來(lái)，不能按照自己的想法去建設(shè)茶場(chǎng)，對(duì)于衛(wèi)土和他的公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)極為不利的壞處。但仔細(xì)想想，代價(jià)其實(shí)也沒(méi)那么大，畢竟就算沒(méi)有這事兒，也還是一樣要蓋房子……
　　改下圖紙，把原本就要蓋的房子‘稍稍’弄得標(biāo)致點(diǎn)兒，能多花多少錢(qián)？要知道，人家那個(gè)節(jié)目的名字是叫《向往的生活》，又不是叫《奢華的生活》，節(jié)目組要的是精致的農(nóng)家小院，又不是什么別墅洋房。別說(shuō)在原有的圖紙上翻修改建了，就算是另外蓋一棟新的，費(fèi)用本就高不到哪里去。
　　算一算，在蓋房子這件事上，可能要多花個(gè)二三十萬(wàn)，最多最多不會(huì)超過(guò)五十萬(wàn)。
　　這個(gè)代價(jià)大不大？想一想節(jié)目播出后的宣傳效果，想一想成就網(wǎng)紅后的顧客數(shù)量，答案是明擺著的。
　　“情況我大概明白了。”在腦海中理清了這件事的脈絡(luò)，衛(wèi)土心中有了決定：“冷姐，回頭你給考察小組的那幾個(gè)人說(shuō)一聲，在確保咱們公司基本利益不受損失的前提下，盡量配合廬山市zf，爭(zhēng)取促成這次的合作。emmm，算了，我畫(huà)條線吧，因?yàn)檫@件事而提高的成本，別超過(guò)原計(jì)劃的一半就行?！?br/>　　“用不了那么多的，我估計(jì)，最多只要在原基礎(chǔ)上，再加個(gè)百八十萬(wàn)?！崩鋵帉幓卮鸬?。
　　“具體的細(xì)節(jié)，你來(lái)決定就好?！毙l(wèi)土一邊微笑，一邊再次擺出了甩手掌柜的做派。
　　“好的，我知道了?！?br/>　　難得來(lái)一次公司，當(dāng)然不能只處理這么一件事。趁著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，冷寧寧把這段時(shí)間積壓下來(lái)，自己不能做主的一些工作全都拿了出來(lái)，一一給衛(wèi)土商量了一遍。等到了下午，幾家設(shè)計(jì)公司的人如約而至之后，兩人又一同去會(huì)議室里，以‘甲方’的立場(chǎng)，橫挑鼻子豎挑眼的聽(tīng)完了這幾家公司的路演匯報(bào)。
　　不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)到了下午六點(diǎn)多。
　　設(shè)計(jì)公司的人心懷忐忑的離開(kāi)了，衛(wèi)土和冷寧寧則是再次回到了辦公室里，聊起了剛才在會(huì)議上看過(guò)的那幾個(gè)方案。
　　“冷姐，你覺(jué)得第幾家給出的方案比較好？”資料都留了下來(lái)，衛(wèi)土翻出了全景效果圖所在的那一頁(yè)，將幾份方案一一打開(kāi)，按照順序排好，在老板桌上鋪了滿滿一桌。