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早晨一到培訓教室，就看見在教室邊上增加了三個房間，門上分別貼著接觸關，說明關，促成關三張用紙打出來的白底黑字的牌子，看著那三個牌子，就讓人有種莫名的緊張。
“今天通三關考核中，接觸的關主是我，說明的關主崔義林老師，促成的關主是劉家君老師?，F(xiàn)在大家1、2、3報數(shù)。報數(shù)是一的先通接觸關，報數(shù)是二的先通說明關，報數(shù)是三的先通促成關。一會兒通關的同學到邊上的房間，從敲門開始通關，每人有一張通關卡，通過后，關主會在上面蓋一個章，三個章蓋齊，就正式通關了。等候的同學就在教室里準備，好，現(xiàn)在大家準備一下，15分鐘后開始?！昂钗牡撘簧险n就直接宣布了通關的事項并根據(jù)報數(shù)情況對每個人的通關順序做了調配。夏信報數(shù)是一，先通接觸關，排在接觸組第三個通關，排在第一個通關的居然是胡斌。
所謂通三關，其實就是壽險培訓中的情景演練，三關是指在《鯉魚跳龍門》九個銷售流程中挑選接觸，產品說明以及拒絕處理和促成部分三個環(huán)節(jié)作為關口，由一個人作為關主，扮演被拜訪的客戶，由學員作為代理人進行銷售接觸和銷售的過程。
15分鐘后，通關演練開始。胡斌第一個站起來，向大家說了一句，“兄弟們，我先去了?！闭f完，就向那個貼著接觸關的房間走去，同時起身的還有兩個學員，這兩人也不約而同的說了一句，“我先去了。”看著這三人出教室門的背影，眾人耳旁仿佛響起了那著名的旋律，怎么感覺這么悲壯呢？很多人實在坐不住了，一窩蜂都跑到教室門口的走廊里，盯著這三個人，猜想這通關到底是什么樣。
夏信盯著胡斌的身影，見他敲門后，推門進了房間，心里想“這通關需要多長時間呢？按照侯老師教的先要寒暄，贊美，再到發(fā)現(xiàn)需求，提出保險建議，估計怎么也要半個小時。等胡斌出來問問具體情況。”剛要回教室再準備一下。只見門一開，胡斌滿臉通紅的出來了?！斑?，這么快。這就通完了？”每個人心里泛起疑問。
夏信迎了上去，“胡斌，這么快就搞完了？”
胡斌搖了搖頭，邊回憶邊說，“什么搞完了，我剛進去，說了一句，您好，您是侯經理吧？侯老師說，侯經理出去了，我一下就蒙了，然后就被趕出來了?！?br/> “這是什么意思?。俊钡诙€準備進去的學員在邊上說，明顯感覺他的狀態(tài)一下緊張了很多?！笆遣皇沁M去都是這樣?。磕菓撛趺椿卮鹉?？“
“我覺得侯老師是在考驗我們的反應，畢竟實際情況極有可能發(fā)生這種情況的，是不是應該接著說，那您貴姓？最少可以接著聊下去?！跋男耪f。
“嗯，一會兒我就這么說試試?！钡诙€學員點了點頭，長吸一口氣，邁步走到房間門口，敲門后進了房間。夏信、胡斌還有這組的其他學員緊盯著那扇門，心中暗暗祈禱。沒一會兒，咔嗒一聲，門開了，第二個學員走了出來，和胡冰一樣的滿臉通紅，眼神迷離。大家迎了上去。
“怎么樣，那么說行嗎？”有人問。
“咳，變了。”第二個學員苦笑一聲。
“什么變了？“
“我進去說，您是侯經理嗎？都準備好他說不是，我用剛才的話接上?？珊罾蠋熣f，我就是，你有什么事？我一下就暈了，沒反應過來，滿腦子都是他不是的對策。就被趕出來了?！?br/> “啊?！贝蠹乙魂圀@呼，這問題不一樣的啊，這可麻煩了。大家憐憫的眼神看向了夏信，這第三個估計下場也不會好。再轉頭看看其他兩個關的房間，發(fā)現(xiàn)促成關也是就這一會兒已經被踢出了兩個人了，就說明關好一點，估計是崔義林老師沒有那兩個臺灣老師狠。
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敲門后，聽到屋里傳來“進來”的回答，夏信推門進了房間，朝坐在桌子后面的侯老師點了下頭，說“您好，您是侯經理吧？”
“我就是，你是哪位？找我什么事？“嘿嘿，問題又變了，幸好我有準備，夏信暗自慶幸。
“我是長盛保險公司的夏信，前兩天京華公司的趙經理說您一直想給太太買一份保險，他還給您來過電話的。這是我的名片?！跋男耪f著，走到桌子前面，把名片遞給侯老師。
“你搞錯了吧，我還沒結婚，哪來的太太？你說的是財務部的老侯吧？”侯老師臉上露出了惡作劇般的笑容。
嗯，嗯，嗯？壞了，怎么還能這么說？夏信感覺自己腦子一下短路了。毫無意外，夏信被踢出了通關房間。垂頭喪氣的走出了房間，小組其他的人看著夏信出來，眼神中居然露出的是一種釋然的神情。這讓夏信更加的郁悶，敢情你們覺得我這么出來才是正常的。無一例外，余下五個人都是一個個被踢出，沒有一個人在房間里可以呆滿五分鐘。第一次通關，以全軍覆沒告終。唯一安慰的是，其他兩個組結果也一樣。
整整10分鐘，沒有一個人有勇氣再次進到那三個房間，胡斌和好幾個人都跑到一旁抽煙去了。一直在邊上只看不說話的魏仁強看著這些學員垂頭喪氣的樣子，覺得自己再不鼓勵兩句，估計沒人敢再進去了。其實侯文祿之前就和魏仁強專門說過通關的事，頭幾次會給這些學員一個打擊，增強他們對客戶拒絕的承受能力，因為未來市場上的客戶會比學員們想象的難應付的多。