等陳陽(yáng)說(shuō)完，李蓉若有所思的緩緩點(diǎn)頭，“明白了?！?br/>　　她想的是另外一個(gè)問(wèn)題，老板一下子留了三層，是不是有大動(dòng)作??？
　　陳陽(yáng)身體后仰，看著她笑道，“對(duì)于租售方案，你有什么想法沒有？”
　　李蓉抿抿嘴，正色說(shuō)道，“這段時(shí)間我也有考慮過(guò)，您也知道，東河大廈這個(gè)物業(yè)之前我也有參與銷售，對(duì)這個(gè)物業(yè)我是非常熟悉的，怎么說(shuō)呢，其實(shí)東河大廈的自身?xiàng)l件并不差，甚至可以稱得上優(yōu)秀，周邊環(huán)境也很好，交通便利，地鐵站和火車站都在附近，只是，那附近的優(yōu)質(zhì)高檔物業(yè)實(shí)在太多了，老的有中心廣場(chǎng)，新的有耀宗廣場(chǎng)，還有一些其他正在建的高檔寫字樓，跟他們比起來(lái)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力真的不算大，
　　所以，我的想法是，能不能降價(jià)促銷？！”
　　陳陽(yáng)眉頭輕揚(yáng)，臉上的笑容不變，盯著她問(wèn)道，“降價(jià)？”
　　“對(duì)，降價(jià)，”李蓉重重點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道，“相比其他業(yè)主，我們有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)我非常清楚，東河大廈的所有業(yè)主中，價(jià)格最低的也在四千二這條線上，而且那是一家大公司，他們買了是為了自用，是不可能出售物業(yè)的，其他的大業(yè)主基本上都在四千六以上，至于那些小散業(yè)主，購(gòu)房?jī)r(jià)基本上鎖定在四千八到五千六之間，而我們的購(gòu)房均價(jià)卻只有三千六，這就留了非常大的降價(jià)空間，另外，我手上還有一些之前有購(gòu)樓意向的客戶聯(lián)系方式，他們差不多都是因?yàn)閮r(jià)格因素才沒有下手的，如果我們降價(jià)銷售，一定能很快出售一批物業(yè)！”
　　東河大廈開盤價(jià)是四千八，但不意味著就不能降價(jià)，散客業(yè)主當(dāng)然是只會(huì)高不會(huì)低，對(duì)于大客戶，一切可談，但總體來(lái)說(shuō)，均價(jià)還是控制在四千八左右。
　　耐心地聽李蓉把話說(shuō)完之后，陳陽(yáng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)脖子，看著她笑道，“如果降價(jià)銷售，你有沒有考慮過(guò)，現(xiàn)有業(yè)主會(huì)有什么反應(yīng)？”
　　他沒提當(dāng)初簽合同時(shí)，東河地產(chǎn)的姚董有個(gè)售樓均價(jià)不得低于開盤價(jià)的條件，因?yàn)樗揪筒淮蛩憬祪r(jià)賣。
　　李蓉咬咬細(xì)碎整齊的銀牙，伸了伸脖子，正色說(shuō)道，“這個(gè)我也有考慮過(guò)，的確，降價(jià)的話可能會(huì)引發(fā)現(xiàn)有業(yè)主的不滿，不過(guò)，我們畢竟不是開發(fā)商，單憑這一點(diǎn)，我想他們的怨氣應(yīng)該就不會(huì)太大，或者說(shuō)，即使有怨氣，也不會(huì)沖著我們來(lái)，另外，目前外面中介也有個(gè)別業(yè)主在降價(jià)轉(zhuǎn)讓二手房，只是幅度不太大而已，他們的降價(jià)轉(zhuǎn)讓也沒有引起太多怨氣，如果我們能注意控制節(jié)奏，應(yīng)該不會(huì)造成多少負(fù)面影響?！?br/>　　看著侃侃而談的李蓉，陳陽(yáng)忍不住輕輕咂嘴，心里不禁感慨，難怪她做了兩年半，還只是一個(gè)房產(chǎn)銷售員，能力確實(shí)差得太遠(yuǎn)啊。
　　……
　　降價(jià)？
　　哼哼，想都別想！
　　東河大廈均價(jià)是四千八，陳陽(yáng)買過(guò)來(lái)之后，以這個(gè)價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)抵押給銀行，立刻變成五千七百六一平，再算上利息，低于六千就屬于虧損，
　　虧本的生意能做？！
　　這個(gè)李蓉，路子走窄了啊。
　　當(dāng)然，李蓉并不知道他把房產(chǎn)高價(jià)抵押給了銀行，但是，在房?jī)r(jià)高不可攀之前，賣房套路千千萬(wàn)，最不能走的就是——降價(jià)！
　　陳陽(yáng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)腦袋，想著怎么開口，
　　這時(shí)李蓉又說(shuō)道，“除了降價(jià)之外，我們還可以和其他中介公司合作，把我們的房源放給他們，我之前的公司也是這么做的?！?br/>　　邊上好久沒吭聲的張春麗突然瞪大眼睛問(wèn)道，“你的意思是，那附近的中介放出來(lái)的房源，其實(shí)是你們的？”
　　李蓉看著她笑了笑，說(shuō)道，“也不全是，還是有三四間是真業(yè)主?！?br/>　　張春麗一聽，頓時(shí)垮著臉哭笑不得，之前自己去那邊看過(guò)，總共大概有四五十套單元房在放賣，沒想到百分之九十以上是他們放出來(lái)的，這套路太深了啊。
　　轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著陳陽(yáng)，李蓉繼續(xù)說(shuō)道，“一方面借用同行渠道，另一方面，跟物業(yè)商量一下，把一樓的售樓處保留下來(lái)，我們繼續(xù)自己賣，不過(guò)兩邊的價(jià)格要有點(diǎn)差異，同行那邊放賣的價(jià)格要低一些，我們自己賣的價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，最低也不能低于他們那邊的價(jià)格，否則他們是不會(huì)愿意接盤的。