李蓉已經(jīng)徹底傻了，最后晃晃腦袋，苦笑著說道，“陳總，那，要是賣不出去怎么辦？”
“賣不出去也沒事啊，就干脆出租唄，”陳陽聳聳肩，喝了口茶，看著她呵呵笑道，“你說，咱們這么一提價(jià)，知道東河大廈的人會(huì)不會(huì)多一些？”
“應(yīng)該會(huì)吧?！崩钊赜行﹩蕷獾貞?yīng)了一聲，這時(shí)她突然有點(diǎn)后悔，這個(gè)新老板看上去不怎么靠譜啊。
這時(shí)在邊上一直沒吭聲的張春麗突然說話了，“陳總，您的意思是，利用漲價(jià)形成話題，吸引購房者的注意力？”
“這只是一個(gè)方面，”陳陽看著她笑了笑，說道，“歸根結(jié)底，房子終究也是件商品，要想辦法讓更多的人知道，并引起他們的興趣，這也是做營銷的有效手段之一，至于另一點(diǎn)才是根本原因，你好好想想，這么做的目的是什么？”
張春麗一聽，不覺眉頭緊皺冥思苦想，
陳陽也不著急，端起茶杯慢慢喝了兩口水。
在李蓉茫然的目光中，張春麗突然眼睛一亮，說道，“啊，我明白了?！?br/> 陳陽看著她笑道，“說說?！?br/> “嗯，”張春麗重重點(diǎn)頭，充滿自信地說道，“這個(gè)漲價(jià)的動(dòng)作就跟我們之前收購商鋪是一個(gè)道理，只不過區(qū)別是，一個(gè)是買一個(gè)是賣，我們要買，所以必須將價(jià)格壓低，當(dāng)我們要賣的時(shí)候，自然要將價(jià)格拉高，而且，根據(jù)您說過的追漲殺跌的道理，房子漲價(jià)，反而有可能會(huì)引發(fā)購房者的恐慌心理，一方面，他們擔(dān)心會(huì)繼續(xù)漲價(jià)，從而自我暗示盡早下手，另一方面，如果房價(jià)一直上漲，那么他們早一天買到手，他們預(yù)期的未來升值空間就越大?！?br/> 陳陽四平八穩(wěn)地放下手里的茶杯，隨后在她期待的目光中，豎起一根大拇指，“完全正確?！?br/> 而此時(shí)李蓉卻有點(diǎn)傻眼了，張春麗的這番話，聽著好像確實(shí)有點(diǎn)道理啊，
如果把自己擺在購房者的位置上，看到房價(jià)一直在漲，那會(huì)不會(huì)有點(diǎn)心急了呢？
陳陽轉(zhuǎn)過頭看向李蓉，笑道，“明白了嗎？其實(shí)這就是個(gè)換位思考，你得站在消費(fèi)者的角度，分析他們的心理需求是什么，購買寫字樓物業(yè)的一般都是公司，或者是個(gè)人投資者，這些人最擔(dān)心什么？最希望的是什么？一目了然啊！”
直到聽了這句話，李蓉才算是服氣了，
可不是嗎，不管是公司還是投資者，他們最擔(dān)心的不就是資產(chǎn)貶值，最希望的當(dāng)然是資產(chǎn)升值啊，至于房價(jià)有多高，重要嗎？！
難怪之前越是打折越賣不出去，這時(shí)候仔細(xì)回想，好像有幾個(gè)客戶，本來都已經(jīng)有點(diǎn)心動(dòng)，準(zhǔn)備簽約了，可當(dāng)時(shí)無論自己還是薛經(jīng)理，為了推他們一把，都說可以再給一點(diǎn)優(yōu)惠，結(jié)果他們竟然反而不買了！當(dāng)時(shí)自己還覺得是他們嫌房價(jià)太貴，現(xiàn)在看來，恐怕是正好相反?。?br/> 只是她心里還有一點(diǎn)疑慮，便對著陳陽問道，“可是，陳總，如果我們漲價(jià)了，周圍的其他樓盤卻降價(jià)促銷，那該怎么辦呢？”
那附近又不是只有這一棟樓，反而在那些高檔寫字樓中，東河大廈還真不算起眼，名氣沒人家大，賣得還比人家貴，真的很難說消費(fèi)者會(huì)怎么選啊。
“嗯，你說的這個(gè)可能性不是沒有，”
說是這么說，陳陽的表情卻有點(diǎn)不置可否，只是淡淡地對著李蓉笑道，“這個(gè)就需要一套具體的營銷方案了，不用多詳細(xì)，只需要包括幾個(gè)大概內(nèi)容就行，第一個(gè)，你把東河大廈的所有優(yōu)點(diǎn)都統(tǒng)計(jì)出來，做成相應(yīng)的文案，這方面的內(nèi)容你應(yīng)該有的吧？”
“嗯，”李蓉用力點(diǎn)頭，“這些我手上都有，都是原來公司策劃部的人做的，內(nèi)容也是東河地產(chǎn)公司提供的?！?br/> “好，回頭你再根據(jù)這些內(nèi)容，看看能不能重新潤色，就是把一些字句描寫得更有吸引力一點(diǎn)，”陳陽點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說道，
“然后呢，把這些東西做成宣傳冊，老實(shí)說，你們之前做的宣傳冊還算不錯(cuò)，只不過，用的材料太過一般，彰顯不出高端寫字樓的檔次來，這回你就用豪宅的標(biāo)準(zhǔn)去找材料，嗯，江海居的那種就挺好，可以參照那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這種宣傳冊不用做多，幾百本就行，完了把這些宣傳冊給附近的所有中介都派發(fā)幾本，再然后，我們再去找廣告公司，把周圍幾個(gè)公交站的廣告位拿下來，做他一個(gè)月的廣告，到時(shí)候，你說那些樓盤的銷售會(huì)不會(huì)知道？”