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一品田園美廚娘 第193章 營(yíng)銷手段

??知曉她們擔(dān)心,席四兒原地蹦跳了兩下,咧嘴望著她傻笑,“沒(méi)事,我啥事兒也沒(méi)有?!庇惺碌氖瞧渌?,只是這句話她并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)而已。
  
  ??“真沒(méi)事?”李氏還是有些擔(dān)憂,畢竟最開(kāi)始楊氏等人的架勢(shì)她是看在眼里的,她怕的是自家閨女在她們手上吃暗虧。可她現(xiàn)在看來(lái),好像確實(shí)是像她說(shuō)的那樣,并沒(méi)有啥事情啊。“就怕你出點(diǎn)啥事,嚇?biāo)罏槟锪恕!彼@一顆心就快被嚇的跳出來(lái)了,現(xiàn)在見(jiàn)她好端端的回來(lái),這顆心倒是可以放回肚里面了。
  
  ??“沒(méi)事就好,沒(méi)事就好。”席平川站在旁邊不停地說(shuō)著,其實(shí)他的心里同樣的慌張?!跋茸潞赛c(diǎn)水歇歇,等會(huì)兒吃完飯?jiān)琰c(diǎn)休息。”這一趟鎮(zhèn)上來(lái)回奔波,肯定都累的不行了。
  
  ??飯桌上,席四兒夾了塊雞肉放進(jìn)嘴里面嚼著,腦袋里面突然閃過(guò)一件事情,抬起眼眸望向辛易,問(wèn)道:“黃有為的事情是真的?”單單是跟隔壁村的寡婦有染的話,黃有為不至于拿塊田出來(lái)堵住他的嘴巴。
  
  ??辛易夾菜的手頓了頓,嘴角勾起抹笑意,“就知道瞞不過(guò)你?!彼缇土系剿龝?huì)這么問(wèn)他了,所以一點(diǎn)都不覺(jué)得驚訝。“確實(shí)是碰見(jiàn)他跟那寡婦衣衫不整在林子里面行著些齷齪的事情,但這僅僅是很小的一部分原因?!?br/>  
  ??“最主要的是,我還知道他受賄行賄的事情。兩件事情加在一起,他才送塊田給我堵住我的嘴?!?br/>  
  ??“那豈不是他現(xiàn)在是賠了夫人又折兵?”李氏輕皺著眉頭瞧向辛易,“黃村黃有為怕是沒(méi)想到吧,送給你田以后,他的事情也會(huì)東窗事發(fā),他現(xiàn)在肯定是懊惱不已。”喊了那么多年的黃村長(zhǎng),一時(shí)間還有點(diǎn)轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)。
  
  ??“后悔不后悔都已成定局,以后楊氏要是再來(lái)鬧的話,就別跟她客氣?!毕酱ń鼇?lái)被這些事情煩的早就沒(méi)了耐性,他現(xiàn)在算是明白了“馬善被人騎,人善被人欺”這個(gè)道理,對(duì)于這些個(gè)胡攪蠻車的人兒,壓根兒就沒(méi)有客氣的必要,不然別人覺(jué)得你好欺負(fù)呢!“以后啊,咱還是不能太過(guò)忍讓了,不然什么人都能騎到咱頭上來(lái)作威作福!”
  
  ??“你爹說(shuō)的對(duì),以前咱總是讓著別人,結(jié)果就沒(méi)落個(gè)好字,以后要改變才行!”這段時(shí)間經(jīng)歷了這些事以后,李蕓娘的想法也開(kāi)始改變了,她不能再心軟,否則每次受到傷害的都是她的家人。
  
  ??聽(tīng)到她們的話,席四兒心底的那根弦被觸動(dòng)了,眼眶有些濕潤(rùn)。
  
  ??“有我在,以后沒(méi)人能欺負(fù)得了你們?!毙烈讛R下筷子很是嚴(yán)肅認(rèn)真的瞧著席平川夫妻倆,字正腔圓的講著話。這是他的家,他們都是他的家人,他絕對(duì)不會(huì)讓誰(shuí)欺負(fù)她們的,絕對(duì)不可能。
  
  ??席四兒見(jiàn)他如此認(rèn)真,心里暮地有些感動(dòng),不知為何聽(tīng)他這句話,她一顆惴惴不安的心就變的很是踏實(shí)?!班牛?tīng)你們的。以后誰(shuí)都別想欺負(fù)咱們!”往他們碗里面挨個(gè)夾著菜,席四兒吸了吸鼻子咧嘴笑著。
  
  ??一家人最重要的是整整齊齊開(kāi)開(kāi)心心的。
  
  ??晚飯過(guò)后,大家伙坐在院里面乘涼,席四兒這才有機(jī)會(huì)向他們?cè)儐?wèn)著生意的事情?!暗?,你們還沒(méi)告訴我,今個(gè)兒生意咋樣呢!”路上她不管咋問(wèn)辛易,那廝都不肯告訴她呢,真是古怪的緊。
  
  ??席平川先是一陣,后用不可思議的眼神看著她,似乎是在問(wèn)“你還不知道?”,而席四兒睜著無(wú)辜的大眼睛望著他,又像是在回答“我應(yīng)該知道么?”
  
  ??又瞧了眼辛易,見(jiàn)他沖自己搖了搖頭,席平川這才了然的看向自家閨女,樂(lè)呵道:“那你猜猜生意好不好?!?br/>  
  ??“不知道,爹,你就別賣關(guān)子了,趕緊告訴我吧?!睋Q做平時(shí)的話她肯定還會(huì)猜上一猜,但今天走縣衙那一趟實(shí)在是讓她有些疲倦,根本就沒(méi)啥心思去猜測(cè)這。
  
  ??“還猜什么猜啊,今天準(zhǔn)備的東西啊,全都給賣完了呢!”見(jiàn)他們還故弄玄虛的賣著關(guān)子,李蕓娘倒是有些看不下去了,連忙開(kāi)口向自家閨女講著,“我今天回家沒(méi)一會(huì)兒,他們倆就挑著空籮筐回來(lái)了,聽(tīng)他們說(shuō)涼糕涼蝦暢銷的很呢!”光是靠想象,她都能知道那場(chǎng)面是有多熱鬧了,要是親眼所見(jiàn),她肯定能高興的蹦跶起來(lái)的。
  
  ??“真的?”席四兒瞬間來(lái)了精神,迫不及待的向他們求證著,想要知道是否跟李氏所說(shuō)的一樣,他們的涼糕涼蝦好賣的不行。
  
  ??“我們倆在東山村就賣了許多,再去隔壁村的路上又賣了些,走到安永村村門(mén)口就被賣光了。后面聞?dòng)嵹s來(lái)的人,還因?yàn)闆](méi)買(mǎi)到而懊惱呢!”辛易蹺著二郎腿晃著,那模樣別提有多傲嬌了呢。
  
  ??“對(duì),等改明兒啊,我跟辛易就單獨(dú)行動(dòng),我們倆走不同的地方,那樣的話掙的錢(qián)更多?!毕酱ā鞍舌敝鵁煑U子,輕吐出倆煙圈,“回來(lái)的路上,還有不少人說(shuō)明兒還等著咱的涼糕呢。讓咱多準(zhǔn)備點(diǎn),好帶回去給家人嘗嘗?!?br/>  
  ??聽(tīng)到這些話席四兒雙眼都在冒著精光,她仿佛看見(jiàn)了大把大把的銀子。她沒(méi)想到?jīng)龈鉀鑫r如此受歡迎,這倒是讓她比較意外的。她還想著會(huì)有人吃不了涼糕的那股堿味呢,沒(méi)想到如此受歡迎。
  
  ??看來(lái)這次還真的是個(gè)新商機(jī)呢,要是能把涼糕做好的話,她就是數(shù)錢(qián)都會(huì)數(shù)的手抽筋的。“暫時(shí)先別擴(kuò)大規(guī)模,你們先告訴我一碗涼糕你們賣的是多少錢(qián)?!弊錾膺@種事情得慢慢計(jì)劃,心急可吃不了熱豆腐。
  
  ??“一碗涼糕四文錢(qián),一碗涼蝦三文錢(qián)?!?br/>  
  ??“這么便宜?”她還以為一碗涼糕能賣個(gè)十文錢(qián)呢,這跟她預(yù)想的落差有點(diǎn)大??!
  
  ??“興豐縣上一碗面條也就八文錢(qián),咱這涼糕四文錢(qián)也算是貴了吧!”想著以往在縣上吃過(guò)最便宜的面條,面條勁道分量又足,才賣八文錢(qián)。他們這一碗涼糕咋還能比過(guò)面條呢?!皼r且這村民們的生活條件也不好,四文錢(qián)都已經(jīng)算是比較貴了呀!”
  
  ??席平川蹙眉看著她,有點(diǎn)捉摸不透她的想法,如果他們定價(jià)太低的話,那什么價(jià)格才是合適的呢。
  
  ??“一碗涼糕四文錢(qián)除去成本價(jià),咱能賺到的連一文錢(qián)都不到,我說(shuō)的成本價(jià)還不算上你們倆的工錢(qián)呢?!毕膬宏割^跟他們算著賬,“咱們現(xiàn)在做涼糕主要是依靠大米跟糯米,現(xiàn)在米價(jià)上漲厲害,咱的制作成本就相應(yīng)的往上漲了。再加上咱還得熬制紅糖水,紅糖雖然價(jià)格不貴,但每賣出一碗涼糕就得有不少的紅糖,這也是不可小算的一筆費(fèi)用。再加上我跟娘在家制作涼糕所耗費(fèi)的其他材料跟工錢(qián),還有你們倆的工錢(qián),這四文錢(qián)根本就不夠呀?!卑此奈腻X(qián)一碗涼糕計(jì)算,還別說(shuō)每碗能賺多少錢(qián),首先應(yīng)該算的是他們虧了多少錢(qián)才是。
  
  ??“這還要加上咱的工錢(qián)啊?”李蕓娘有些意外,這賣涼糕本就是他們家的事情,咋還能算什么工錢(qián)啊。
  
  ??席四兒勾唇笑了笑,輕聲解答著她的話,“這做生意當(dāng)然得好好清算呀,就咱現(xiàn)在的狀態(tài)每日花費(fèi)在制作跟售賣上的時(shí)間就挺久的,這期間咱也做不了其他的事情。咱付出了勞動(dòng),自然是要算上工錢(qián)的呀?!?br/>  
  ??“前期咱肯定都是賠本銷售,但等到生意基本穩(wěn)定以后,這價(jià)格肯定得往上漲?!比绻恢北3脂F(xiàn)在的價(jià)格銷售,他們家的涼糕遲早得關(guān)門(mén)大吉,只因入不敷出,賺不了錢(qián)。
  
  ??“那你說(shuō)多少錢(qián)合適?”辛易抬眸看向席四兒,眼里面帶著些不解。他今兒跟席平川光是想價(jià)格就糾結(jié)了許久,好不容易定了個(gè)自認(rèn)為很合適的價(jià),卻沒(méi)想到她會(huì)是這般反應(yīng),這讓他心中有點(diǎn)惆悵。
  
  ??席平川跟李氏也納悶的看著她,想知道她心目中一碗涼糕到底值多少錢(qián)。但他們敢保證的是,如果太貴的話,根本就不會(huì)再有人買(mǎi),這生意照樣的歇業(yè)。
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