京城市郊,博雅小區(qū)。

????博雅小區(qū)是一個新建的小區(qū)，因為離著市中心比較遠，所以房價也比較低廉，劉成澤就是在這里買的房子。

????劉成澤洗完澡，坐在客廳的沙發(fā)上，正準備看會電視節(jié)目，突然響起一陣手機鈴聲，他拿起手機一看，是鄒兆先打來的電話。

????劉成澤趕忙摁下接聽鍵，笑道：“鄒總，您有什么吩咐？”

????“吩咐不敢，是要請你幫忙。”鄒兆先說道。

????“您說。”

????“上午，你帶我們看了三套房子，回來我跟麗麗商量了一下，覺得6號樓那套房子不錯?！编u兆先道。

????劉成澤微微一愣，沒有想到鄒兆先這么快就做出了決定，不過這也算是一件好事，順著問道：“鄒總，您的心理價位是多少？”

????“350萬左右吧?！编u兆先沉吟了片刻。

????“這個價格有點偏低呀，跟業(yè)主那邊還有一定的差額?！眲⒊蓾烧f道。

????“是呀，所以我說請你幫忙嘛，咱們都是老熟人了，我相信你的能力，這點差額不是事?！编u兆先笑道。

????“鄒總，沒跟業(yè)主談之前，我也不敢打包票，只能是盡量幫您往低價談?！眲⒊蓾蛇t疑了片刻，說道。

????“行，那就先這樣。”鄒兆先道。

????“好，有消息，我再聯(lián)系您?！眲⒊蓾蓱艘宦暎S即掛斷了手機。

????剛才那通電話，劉成澤沒有做明確的表態(tài)，因為他不了解6－2503的業(yè)主，在沒有摸清業(yè)主意向時，不好做出決策和保證。

????而且，通過剛才的那通電話，劉成澤敏感的察覺到，鄒兆先的這種明確表態(tài)，應該是跟周強有一定的關(guān)系。

????因為，之前看完房子之后，劉成澤私下問過鄒兆先，看過的三套房子中更喜歡哪一套，鄒兆先沒有明確的購買意向，只是說7號樓和六號樓的房子都不錯，回去再考慮一下。

????當時，鄒兆先還將七號樓的房子排在前面，證明對方還是比較喜歡七號樓的房子的，至少不會完全排除七號樓的房子，然而在今天晚上的這通電話里，鄒兆先只說要買六號樓的房子，連提都不提七號樓的房子，能夠讓原本搖擺不定的鄒兆先這么快做出決定，這里面肯定有原因，而六號樓是周強找的，很有可能跟他有關(guān)系。同一個單子，最忌諱兩個人談，因為一旦兩個人的說法有出入，就會給客戶造成影響，舉個簡單的例子，周強跟客戶說房子現(xiàn)在邁358萬，但是劉成澤并不知道這個變動，還以為房子賣360萬元，若是兩個人沒有經(jīng)過溝通，給出客戶的價格有波動，會給客戶造成不信任的感覺。

????是以，劉成澤剛才只是大致應了下來，并沒有跟鄒兆先細談。

????“看來，明天要再去一次京馨門店了，問問周強這小子是怎么談的?！眲⒊蓾舌止玖艘宦?，露出若有所思之色。

????……

????翌日清晨，京馨小區(qū)、中偉門店。

????如同昨日一般，店里的經(jīng)紀人都來的挺早，其中也包括經(jīng)常踏著點來的劉全，他今天的心情不錯，嘴里低聲哼著小曲。

????原因很簡單，劉全找到了兩居室房源，而且這套房源很不錯，裝修好、樓層高、業(yè)主急著出售，價格也不算很高，劉全對這套房源很有信心，若非沒有客戶的聯(lián)系方式，他恐怕就要直接約客戶看房了。

????想到這，劉全掃視了一眼店里，目光落在周強、李文明、林悅?cè)松砩希档溃骸靶樱瑒e以為先找到合適的房源，就能把房子賣個客戶，想要談成買賣單，更重要的是看業(yè)務員的能力，你們差遠了。”