“白楊，這是你家的印刷廠嗎？”
田博識(shí)手里拿著一份報(bào)紙，那是《江城晚報(bào)》今天出版的最新一期，頭版頭條是有關(guān)下個(gè)月燕南將要舉行的慶祝戰(zhàn)爭勝利十周年的慶典的相關(guān)準(zhǔn)備工作和預(yù)熱。
白楊對(duì)于這個(gè)慶典沒什么想法，他只知道會(huì)放假一整個(gè)星期，而且不用調(diào)休，非常的爽。
田博識(shí)肯定不是因?yàn)檫@件事來找白楊的。
他翻開幾頁，就看到了在第四版，有著經(jīng)濟(jì)相關(guān)新聞的報(bào)道底下，比較顯眼的位置，有一塊廣告位。
與其他正經(jīng)或者夸張的廣告不同，這里刊登的是一則有獎(jiǎng)?wù)骷膹V告。
上面寫著，瑾秋印刷廠新出品的撲克牌里放有三十張不同牌面的卡牌，任何人只要能夠集齊三十張，就能去印刷廠兌換一千塊的獎(jiǎng)金。
“這是真的嗎，你家發(fā)財(cái)了？開始做慈善了？”
田博識(shí)好奇地問，還好心般向白楊解釋。
“這撲克牌二十塊一盒，三十張也就六百塊，換獎(jiǎng)金純虧啊?！?br/> “這個(gè)你不用擔(dān)心，我心中有數(shù)的。”
白楊笑了笑，看起來田博識(shí)就和普通人一樣，看到這廣告的第一反應(yīng)也是瑾秋印刷廠要虧麻了。
但實(shí)際上，這就是白楊的營銷策略。
如果是不經(jīng)常接觸抽卡類游戲或者菠菜行業(yè)的人，很難對(duì)概率產(chǎn)生一個(gè)直觀的印象，在他們看來，就是田博識(shí)這樣的認(rèn)知，集齊三十張卡牌，只需要買三十包撲克牌，成本六百塊。
而稍微懂一些的人，則會(huì)開始計(jì)算抽取概率之類的數(shù)值，并且由于這是可以交換的，概率的計(jì)算會(huì)非常困難，在這個(gè)時(shí)代，會(huì)精密計(jì)算這些問題的人，也不至于會(huì)為了一千塊的獎(jiǎng)金大費(fèi)周章。
更重要的是，這樣的有獎(jiǎng)?wù)骷?，?shí)際上是利用了人們的僥幸心理。
簡單來說，就是大家都會(huì)認(rèn)為自己是最幸運(yùn)的那一個(gè)，能夠只買三十包就集齊，就算需要多買一些，還能交換嘛，大家相互交換一下，總能湊夠三十張的。
有同學(xué)可能會(huì)問，那么白楊怎么保證這些人交換不到三十張卡牌呢？
答案是白楊根本不用在意這些。
他只需要控制三十張卡牌中數(shù)量最少的那一張的總體數(shù)量，就能控制這個(gè)有獎(jiǎng)?wù)骷某杀尽?br/> 比如，這一張卡牌只印刷了一千張，那么最多就只會(huì)有一千套能夠兌換獎(jiǎng)勵(lì)的卡牌，白楊只需要付出一百萬的成本，就能夠讓無數(shù)人為了集齊而日思夜想，簡直不要太賺。
當(dāng)然這樣的營銷行為在這個(gè)時(shí)代的人看來是不可理喻的。
以田博識(shí)來說，他從來不知道賣東西還要倒貼錢的，這種送錢推廣的行為，簡直虧賊。
可實(shí)際上，總共一千五百萬的撲克牌，白楊拿出一百萬來做營銷，就相當(dāng)于打了九折，商店里東西打九折賣家可以接受，換成一百萬的有獎(jiǎng)?wù)骷?，很多人腦子就轉(zhuǎn)不過彎了。
而對(duì)于購買者，二十塊的撲克牌，打九折賣十八塊看著一點(diǎn)兒感覺都沒有，但集齊里面的三十張卡牌就能賺一千塊，那簡直賺翻了有沒有。
盡管最后的結(jié)果沒有變，但給人的觀感完全不同。
白楊慶幸這個(gè)時(shí)代還沒有開始燒錢推廣，渠道壓制，自己這樣的小印刷廠才得以另辟蹊徑。