????許振鳴把這幾位客人請到折疊小方桌的旁邊坐下，雙方交換名片，坐下來寒暄起來。
????“許總！我看你很年輕，難道是華夏科技少年班畢業(yè)的大學(xué)生？”
????《流行服飾》的美女編輯看了看許振鳴的名片，又仔細(xì)打量了一番許振鳴，微笑的問著話。
????她名叫方穎，一口的京片子，說話慢慢騰騰的，親和力還不錯(cuò)，是個(gè)搞銷售的老手。銷售高手一般喜歡玩套路，跟客戶繞圈子談話。不知不覺間進(jìn)入主題，讓人不會感到反感。
????不過，她這種營銷策略用在許振鳴的身上卻有些錯(cuò)誤了。
????許振鳴喜歡單刀直入的談判，沒時(shí)間跟別人繞圈子。他看著對面的美女方穎，微笑著搖了搖頭：“我不是大學(xué)生，沒上過大學(xué)。我是產(chǎn)業(yè)工人，在單位是一名鉗工！”
????“哦？許總年輕有為??！許總的公司一定和服裝協(xié)會的關(guān)系不錯(cuò)，這些桌椅應(yīng)該是展會組織單位特意贈送的吧！”
????被許振鳴嗆了一下，知性美女方穎尷尬的一笑，又岔開了話題。
????她又猜錯(cuò)了，這些折疊式的桌椅，都是一鳴公司為了展會特意準(zhǔn)備的。
????許振鳴上輩子跑過多年的專業(yè)展會，經(jīng)驗(yàn)很豐富。他知道展會組織單位提供的桌椅比較少，特意準(zhǔn)備了一些便攜式的折疊桌椅打包在設(shè)備的木箱中，隨著設(shè)備一起發(fā)貨到會場里。像這種細(xì)節(jié)問題，也只有像他這樣的老展會人士才能考慮到。
????關(guān)于這個(gè)問題，許振鳴實(shí)在不想回答了。他于是開門見山的問：“方編輯，請問你來我們公司的展位有什么事情？有事你請直說就行了，我還要接待一下林教授！”
????說話間，他微笑著指了指坐在一旁的京師服裝學(xué)院的老師們。
????“不著急！你們先談，我們可以等一下！”
????五十多的女教授林老師，扶了一下黑色的眼鏡框，微笑著喝著茶水。
????又被許振鳴嗆一下，方穎不禁有些臉紅了。她看了看許振鳴的臉色，微笑著自我解嘲：“呵呵…不好意思！我沒想到許總還是個(gè)直性子！是這樣的，我們《流行服裝》雜志可以為貴公司提供展示產(chǎn)品的機(jī)會。我們的讀者有百萬……”
????方雅滔滔不絕的說著，把自己的雜志夸上了天。
????“我們的產(chǎn)品是用于服裝企業(yè)，不是家庭用的日用品。在你們雜志做廣告有用么？”
????“肯定有用！服裝企業(yè)都會訂閱我們的雜志，尋找服裝新款式的靈感！”見許振鳴懷疑自己雜志的受眾面，方穎總算說到了重點(diǎn)。
????她非常郁悶：自己在服裝企業(yè)老總那里戰(zhàn)無不勝攻無不克的套路，怎么就在許振鳴的面前不奏效了呢？
????“這個(gè)小許總肯能太年輕了，棱角還沒有磨平！但愿這筆訂單能拿下！”
????方穎有些擔(dān)心，暗暗祈禱著。
????“行，我知道你們雜志的情況了！方編輯，你的名片我將會轉(zhuǎn)給我們公司的銷售部。他們會派人和你聯(lián)系刊登廣告的事情！”
????許振鳴搞清楚《流行服飾》的情況后，微笑著站起身來準(zhǔn)備跟方穎握手。
????一般情況下，他這種動作在商場上是送客的意思?，F(xiàn)在不是舊社會，用端茶送客禮儀告訴客人你該離開了。
????“許總！你到底是同意，還是不同意在我們雜志上刊登廣告？能給個(gè)準(zhǔn)信么？”
????方穎有些著急，臉頰微紅的問著話。
????她握著許振鳴的手不放，一定要得到準(zhǔn)信才離開。
????碰到這種人，許振鳴也沒辦法。按照他的判斷：一鳴公司在《流行服飾》上刊登電腦繡花機(jī)的廣告效果不明顯。剛才這番話，他是在婉言拒絕眼前的這位知性美女方穎。
????眼下，這位大美女方穎硬要許振鳴掀開底牌，讓許振鳴感到有些無奈。他搖了搖手說：“方編輯！你回去之后認(rèn)真準(zhǔn)備一下，拿出具體能打動我們公司的宣傳方案出來！我們才會和貴雜志社合作的！”
????“好的許總！謝謝你給我一次努力的機(jī)會！”
????方穎見許振鳴沒有徹底堵死那扇門，雖然有些遺憾，卻也抱著一線希望離開了。
????送走了方穎，許振鳴才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而來的一共有兩位老師。一位女老師是負(fù)責(zé)做銷售的；另外一位姓袁的男老師，戴著一副高度近視眼鏡，是位軟件工程師。
????她們?nèi)藖硪圾Q公司的展位，是想測試一下他們學(xué)院開發(fā)的服裝cad軟件能否和一鳴公司的電腦繡花機(jī)兼容。
????聽完他們的解釋，許振鳴微笑著搖了搖頭：“林教授！我們的電腦繡花機(jī)不接收其他格式的指令。除非要把文件轉(zhuǎn)成矢量文件格式，再用我們專用的cam軟件打開編輯，然后才能發(fā)送到電腦繡花機(jī)的電腦板里?！?br/>
????這種方式很繁瑣，基本上杜絕了和其他軟件之間的數(shù)據(jù)交換。許振鳴設(shè)計(jì)軟件的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)考慮到這一點(diǎn)。他根本就不想和別的軟件系統(tǒng)兼容！
????“林教授，看來有些困難了！我們的服裝cad軟件要和他們的設(shè)備交換數(shù)據(jù)，肯定要重新編寫代碼，這個(gè)工作量比較大！”
????聽完許振鳴的介紹，袁老師無奈的搖了搖頭。他是搞軟件設(shè)計(jì)的，知道兩種軟件之間交換數(shù)據(jù)的難度。再說了，他也不愿意為兼容一鳴公司的cam軟件重新編寫代碼。
????林教授個(gè)子不高，矮矮胖胖的，一口京腔話很好聽。她還是沒有放棄，微笑著說：“許總！我們服裝學(xué)院準(zhǔn)備開發(fā)大型絲綢刺繡cad軟件，想要購買貴司的一臺電腦繡花機(jī)做試驗(yàn)機(jī)。這個(gè)課題一旦成功以后，市場的潛力很不小！”
????這句話許振鳴愛聽！
????只要商機(jī)，他還是愿意拓展電腦繡花機(jī)的應(yīng)用行業(yè)范圍。想到這里，他有些好奇的問：“林教授，我們設(shè)備的工作臺面比較小，恐怕不適合絲綢紡織行業(yè)的應(yīng)用。你需要的電腦繡花機(jī)工作臺面有多大？”
????“兩米二的寬度，可以連續(xù)刺繡！”林教授說出自己的技術(shù)要求。
????這樣一來，電腦繡花機(jī)的運(yùn)動結(jié)構(gòu)需要改變了。機(jī)頭必須改成在y軸方向能隨意移動，x軸方向要帶動絲綢連續(xù)運(yùn)動。這種方式改變以后，電腦繡花機(jī)的運(yùn)動結(jié)構(gòu)和繪圖儀沒有什么區(qū)別。
????考慮到這些，許振鳴苦笑說：“林教授！按照你的技術(shù)要求，我們公司的電腦繡花機(jī)要改變許多，和繪圖儀的工作方式一樣了！”
????“對對對！就是像繪圖儀那樣！”這時(shí)，袁老師激動的扶了扶眼鏡框，笑容滿面的告訴許振鳴。
????這雖然是一筆訂單，許振鳴真心不想去做。技術(shù)上沒難度，經(jīng)濟(jì)效益上就沒什么意思了。投入產(chǎn)出比不合算，他是不會輕易研發(fā)新裝備的。
????想到這里，他苦笑說：“林教授、袁老師！要開發(fā)你們所說的這種設(shè)備，我們公司沒難度。但是，沒有一定的需求量，我們公司的核心管理層是不會愿意投入人力和物力的！”
????不遠(yuǎn)處的胖子張貴聽到許振鳴的推辭之言，忍不住撇了撇嘴，心中暗笑：“小師弟說胡話張口就來！我們一鳴公司的核心管理層什么時(shí)候能阻止你的決策了？”