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漫天要價(jià)，落地還錢。討價(jià)還價(jià)這種事放在任何時(shí)候都有可能發(fā)生，這回三路諸侯與朝廷的談判，作為使者的諸葛亮、顧雍、審配便向朝廷提出了非分的要求。不過作為朝廷代表的郭嘉并不為所動(dòng)，你開你的價(jià)，我不答應(yīng)就是，沒必要為此生氣。
不過劉協(xié)就沒有郭嘉的好涵養(yǎng)了，在看到三家諸侯開出的條件以后，劉協(xié)被氣樂了。若不是自己堅(jiān)持百姓為重，孫權(quán)、劉備、袁熙這三家還不知道這時(shí)候被自己給吊打成什么樣呢，現(xiàn)在倒好，竟敢跑來自己這里嘚瑟，看他們開出的條件，仿佛他們已經(jīng)是勝利者了。
“奉孝，你怎么看？”劉協(xié)隨手丟掉手里的報(bào)告，問郭嘉道。
“圣上何必動(dòng)怒，這不過是諸葛亮等人的一種策略，朝廷不答應(yīng)便是。”郭嘉不慌不忙的答道。
“我當(dāng)然知道這點(diǎn)，我是問你對(duì)此條件有何看法？”
“這種條件恐怕就是諸葛亮他們自己都不認(rèn)為會(huì)被朝廷接受，圣上何必對(duì)此耿耿于懷。依臣之見，不必理會(huì)?！?br/>
“……好吧，你既然不肯說，那我也不勉強(qiáng)你?！?br/>
“多謝圣上，還請(qǐng)圣上告知朝廷的底線，這樣臣才好去與諸葛亮等人談判。”
“……只要不吃虧，怎么談是你的事?！眲f(xié)想了想，給了郭嘉一個(gè)模糊的答案。郭嘉對(duì)此倒是挺滿意。
……
話分兩頭，回到驛館的諸葛亮等人此時(shí)也正聚在一起討論今日與郭嘉的第一次見面。今日是雙方正式談判的頭一天，肯定是談不出什么結(jié)果。而諸葛亮等人之所以會(huì)提出不切實(shí)際的要求，只不過是為了試探一下朝廷的底細(xì)，朝廷不答應(yīng)是必然，答應(yīng)了才會(huì)叫人心生疑慮，懷疑朝廷同意此次談判的真正意圖。
說是討論，實(shí)際上也討論不出什么結(jié)果。諸葛亮、顧雍、審配分別代表三方勢(shì)力，若不是朝廷此時(shí)勢(shì)大，三家早就開打，哪還會(huì)坐在一塊商量對(duì)付朝廷的辦法。而且即便是此時(shí)的對(duì)手一致，各自的目標(biāo)也有所不同。
審配的目的是維持現(xiàn)狀，以壺關(guān)為界，壺關(guān)以東歸屬袁熙，而顧雍的目的則是確保江東的完整，若是能夠拿下廣陵、廬江二地，這便算是意外之喜。孫權(quán)很有自知之明，不似河北那樣光想好事，孫權(quán)知道，這回不出血恐怕難以讓朝廷罷兵。不過眼下審配所代表的河北明顯在吸引朝廷的仇恨，作為使者的顧雍自然沒有必要過早將江東的底線告知他人。無有對(duì)比就體現(xiàn)不出江東的誠(chéng)意，有河北這個(gè)強(qiáng)硬分子作為比較，朝廷也能更容易接受江東的條件。
而諸葛亮此時(shí)所想已經(jīng)不僅僅是與朝廷暫止兵戈這個(gè)問題了，他此行來長(zhǎng)安的目的，是希望可以讓朝廷承認(rèn)劉備在荊南的合法地位，只要朝廷承認(rèn)，劉備對(duì)南方的蠶食就師出有名。為了讓朝廷承認(rèn)，在諸葛亮離開荊南前，劉備甚至表示愿意為朝廷永鎮(zhèn)南方?！尽骶W(wǎng)www.】不過諸葛亮對(duì)此并不抱太大的希望。
誰都不是傻子！即便劉協(xié)一時(shí)犯了糊涂，他身邊的那些人精也不可能放任劉備在南方休養(yǎng)生息的做大。所以諸葛亮此行的目的只有一個(gè)，就是讓朝廷承認(rèn)劉備對(duì)荊南的合法占有即可，至于以后的事情，那就只能等到以后再說了。
三家諸侯，各懷不同目的，能商量出個(gè)結(jié)果才怪。不過由于朝廷這個(gè)當(dāng)前最大的敵人存在，三家都沒有撕破臉，就仿佛三只渾身尖刺的刺猬，為了取暖小心靠近，又擔(dān)心會(huì)被“同伴”刺傷。
諸葛亮等人在驛館的一舉一動(dòng)，自然躲不過朝廷耳目的監(jiān)視。這里是長(zhǎng)安，是天眼的大本營(yíng)，對(duì)于外來人口，尤其是像諸葛亮等人這樣帶著明顯標(biāo)識(shí)的監(jiān)視，自然要做到滴水不漏，哪怕是上個(gè)茅房，都會(huì)有幾雙眼睛在暗中盯著。
第一日的談判就這樣沒有任何成果的過去，而在第二次談判的時(shí)候，談判雙方開始了真正的交鋒。頭一回是諸葛亮等人出招，這一回自然就輪到郭嘉了。
相比起諸葛亮等人提出的不切實(shí)際的條件，郭嘉拿出的條件顯得更符合實(shí)際?？芍T葛亮等人的目的并不是想要與朝廷化干戈為玉帛，因?yàn)樗麄冎?，朝廷是不可能容忍大漢江山被人割據(jù)一方的，此時(shí)的妥協(xié)只是為了拖延時(shí)間。既然如此，那為何又要舍棄自身的利益，除非是為了達(dá)到目的，否則任何利益都不能被允許輕易舍棄。
諸葛亮等人頭回提出的條件是要求朝廷承認(rèn)他們?nèi)覍?duì)大漢的割據(jù)，承認(rèn)大漢的宗主國(guó)地位，但大漢無有對(duì)其治下干涉的權(quán)利，三大諸侯屬于聽調(diào)不聽宣的特殊存在。這種條件大漢怎么可能答應(yīng)！
而郭嘉拿出的條件則是拋開了明確雙方關(guān)系這一環(huán)節(jié)，直接對(duì)雙方通商以及人員往來等等方面做了更加詳細(xì)的說明。只是朝廷勢(shì)大，三家諸侯無人可以獨(dú)立抗衡。尤其是如今朝廷治下的百姓生活明顯要優(yōu)于三家諸侯治下，一旦放開人員往來的限制，很有可能三家諸侯就要面臨治下無人可用的尷尬局面。
趨吉避兇本就是人之常情，覺悟高到寧愿吃苦受罪都要留下的人終歸是少數(shù)，而且都是大漢子民，這中間壓根就不存在誰是叛徒這個(gè)問題。在你這里生活過得不好，還不許我去別的地方討生活？扯淡！
郭嘉的條件看似無害，實(shí)際上卻是包藏禍心，雙方加強(qiáng)通商的確可以給三家諸侯帶來利益，可放開人員往來的提議，那就是在挖三家諸侯的墻角。
第二次談判不歡而散，緊接著便是第三次談判，而這次談判不過是前兩次的延續(xù)，依舊沒有談出什么結(jié)果。為了給雙方留下重新考慮的時(shí)間，郭嘉提議暫緩幾日再開始第四次談判，諸葛亮等人對(duì)此并無異議。
談判暫時(shí)中止，諸葛亮等人也沒有閑著，各自拜訪長(zhǎng)安城中說話有些份量的權(quán)貴，希望可以從這些權(quán)貴的口中知道一些對(duì)我們來說有用的消息?！尽骶W(wǎng)www.】只是可惜禮物送出去不少，可真正有用的消息卻一點(diǎn)都沒探聽到。尤其是諸葛亮等人所提的請(qǐng)求，那些被拜訪的人是直接搖頭，當(dāng)場(chǎng)拒絕。不過拒絕歸拒絕，該收的禮物倒是收的很痛快。諸葛亮等人不知道，這些權(quán)貴之所以敢放心大膽沒有任何后顧之憂的收禮物，那是因?yàn)槭孪葎f(xié)已經(jīng)跟他們打過招呼，到時(shí)二一添作五，一人一半的結(jié)果。
在權(quán)貴那里的連連碰壁，讓諸葛亮的心情有些糟糕，這一日從楊彪府上出來，諸葛亮沒有立刻返回驛館，而是帶著隨從在長(zhǎng)安城里閑逛，想要借此散散心，以一個(gè)旁觀者的身份來看待這次的談判。
走著走著，便到了午時(shí)，眼看著到了飯點(diǎn)，諸葛亮也沒回驛館的打算，帶著隨從就近找了家飯館，打算用罷了飯后再回。
隨便點(diǎn)了一些酒食，諸葛亮坐在靠窗的一張桌旁等著酒菜上來，耳邊就無意中聽到了一個(gè)消息。這里就是一家普通的飯館，三教九流什么樣的人都有，與諸葛亮鄰桌的就是兩個(gè)匠人。如今在大漢，士農(nóng)工商之間的界定已經(jīng)變得模糊，不是說你做了商人就一輩子只能做商人，若是想要改行做農(nóng)夫，那只需要到官府報(bào)備，得到許可以后便可以改行。
與諸葛亮鄰桌的二人應(yīng)該以前就是農(nóng)夫，只不過后來改行做了匠人，這才留在城中居住。二人談?wù)摰漠?dāng)然不可能是國(guó)家大事，說的只是家長(zhǎng)里短，其中就談到了最近城里的糧價(jià)有不小的上漲。雖然這點(diǎn)漲幅并不會(huì)影響到他們的日常所需，不過也因此讓其中一人想要攢錢購(gòu)買一兩件奢侈品的時(shí)間推遲了。